Thứ Bảy, 12 tháng 4, 2014

Tài liệu Autobiography of a Pocket-Handkerchief pdf


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Tài liệu Autobiography of a Pocket-Handkerchief pdf": http://123doc.vn/document/1046209-tai-lieu-autobiography-of-a-pocket-handkerchief-pdf.htm


The Project gratefully accepts contributions in money, time, scanning machines, OCR software, public
domain etexts, royalty free copyright licenses, and every other sort of contribution you can think of. Money
should be paid to "Project Gutenberg Association / Carnegie-Mellon University".
*END*THE SMALL PRINT! FOR PUBLIC DOMAIN ETEXTS*Ver.04.29.93*END*
This etext was prepared by Hugh Mac Dougall <jfcooper@wpe.com>
AUTOBIOGRAPHY OF A POCKET-HANDKERCHIEF by James Fenimore Cooper
{This text has been transcribed, corrected, and annotated from its original periodical appearance in Graham's
Magazine (Jan Apr. 1843), by Hugh C. MacDougall, Secretary of the James Fenimore Cooper Society
(jfcooper@wpe.com), who welcomes corrections or emendations.}
{Introductory Note: "Autobiography of a Pocket-Handkerchief" was James Fenimore Cooper's first serious
attempt at magazine writing, and Graham's Magazine would publish other contributions from him over the
next few years, notably a series of biographic sketches of American naval officers, and the novel "Jack Tier;
or The Florida Reef" (1846- 1848). Though hardly one of Cooper's greatest works, "Autobiography" remains
significant because of: (1) its unusual narrator an embroidered pocket-handkerchief that is surely the first
of its kind; (2) its critique of economic exploitation in France and of the crass commercial climate of
ante-bellum America; and, (3) its constant exploration of American social, moral, and cultural issues. This
said, it must be admitted that the telling of Adrienne's sad plight in Paris becomes a bit overwrought; and that
the inept wooing of Mary Monson by the social cad Tom Thurston is so drawn out and sarcastic as to suggest
snobbery on Cooper's part as well as on that of his elite hanky. Finally, the heroine-handkerchief's protracted
failure to recognize her maker, when she has proved so sensitive to her surroundings in every other fashion, is
simply unbelievable. Still, there is enough to reward today's reader, if only in the story's unique "point of
view" and in the recognizable foibles of Henry Halfacre and his social-climbing daughter.}
{The text is taken from the novelette's original appearance in Graham's Magazine, Vol. XXII, pp. 1-18,
89-102, 158-167, 205-213 (January- April) 1843. "Autobiography" was simultaneously issued as a separate
number of Brother Jonathan magazine (March 22, 1843), under the title "Le Mouchoir: An Autobiographical
Romance." Also in 1843 it was published in London by Richard Bentley as "The French Governess; or, the
Embroidered Handkerchief." A German translation quickly followed, as "Die franzosischer Erzieheren, oder
das gestickte Taschentuch" (Stuttgart: Lieschning, 1845, reprinted 1849). Interest in the book then lapsed. The
Brother Jonathan and Bentley editions divided the story into 18 chapters (as we have in this transcription).}
{At the end of the century a limited scholarly edition (500 copies) appeared, edited by Walter Lee Brown, the
first scholary treatment of any Cooper work, noting variations between the original manuscript and the various
published texts: "Autobiography of a Pocket-Handkerchief" (Evanston, IL: The Golden-Booke Press, 1897).
Another edition, unannotated and taken from the Graham's Magazine version, was printed half a century later
as a Festschrift (farewell testimonial) for retiring Cooper scholar Gregory Lansing Paine of the University of
North Carolina: "Autobiography of A Pocket-Handkerchief" (Chapel Hill: Privately printed, 1949).
"Autobiography" was never included in published collections of James Fenimore Cooper's "Works," and this
scarcity is an important reason for making it available to scholars everywhere through the Gutenberg Project.}
{ Because of the limitations imposed by the Gutenberg Project format, italics used by Cooper to indicate
foreign words are ignored, as are accents; while italics Cooper used for emphasis are usually indicated by
ALL CAPITALS. Unless otherwise indicated, translations are from the French. The spelling and punctuation
of the Graham's Magazine periodical text have generally been followed, except that certain inconsistent
contractions (e.g., "do n't" or "do'nt" for "don't") have been silently regularized.}
Information prepared by the Project Gutenberg legal advisor 5
{I have annotated the edition identified by {curly brackets} to translate most of the French words and
expressions which Cooper frequently employs, to define occasional now-obsolete English words, and to
identify historical names and other references. Cooper frequently alludes, in the beginning of the work, to
events and persons involved in the French Revolution of 1830, which he had witnessed while living in Paris,
and about which the beginning of the plot revolves.}
AUTOBIOGRAPHY OF A POCKET-HANDKERCHIEF
CHAPTER I.
{
Chapter numbers
inserted from non-periodical editions of "Autobiography."}
Certain moral philosophers, with a due disdain of the flimsy foundations of human pride, have shown that
every man is equally descended from a million of ancestors, within a given number of generations; thereby
demonstrating that no prince exists who does not participate in the blood of some beggar, or any beggar who
does not share in the blood of princes. Although favored by a strictly vegetable descent myself, the laws of
nature have not permitted me to escape from the influence of this common rule. The earliest accounts I
possess of my progenitors represent them as a goodly growth of the Linum Usitatissimum, divided into a
thousand cotemporaneous plants, singularly well conditioned, and remarkable for an equality that renders the
production valuable. In this particular, then, I may be said to enjoy a precedency over the Bourbons,
themselves, who now govern no less than four different states of Europe, and who have sat on thrones these
thousand years.
{Linum Usitatissimum = Linum usitatissimum (Cooper's capitalization varies) is the botanical name for the
variety of flax from which linen is made}
While our family has followed the general human law in the matter just mentioned, it forms a marked
exception to the rule that so absolutely controls all of white blood, on this continent, in what relates to
immigration and territorial origin. When the American enters on the history of his ancestors, he is driven, after
some ten or twelve generations at most, to seek refuge in a country in Europe; whereas exactly the reverse is
the case with us, our most remote extraction being American, while our more recent construction and
education have taken place in Europe. When I speak of the "earliest accounts I possess of my progenitors,"
authentic information is meant only; for, like other races, we have certain dark legends that might possibly
carry us back again to the old world in quest of our estates and privileges. But, in writing this history, it has
been my determination from the first, to record nothing but settled truths, and to reject everything in the shape
of vague report or unauthenticated anecdote. Under these limitations, I have ever considered my family as
American by origin, European by emigration, and restored to its paternal soil by the mutations and
calculations of industry and trade.
The glorious family of cotemporaneous plants from which I derive my being, grew in a lovely vale of
Connecticut, and quite near to the banks of the celebrated river of the same name. This renders us strictly
Yankee in our origin, an extraction of which I find all who enjoy it fond of boasting. It is the only subject of
self-felicitation with which I am acquainted that men can indulge in, without awakening the envy of their
fellow-creatures; from which I infer it is at least innocent, if not commendable.
We have traditions among us of the enjoyments of our predecessors, as they rioted in the fertility of their
cis-atlantic field; a happy company of thriving and luxuriant plants. Still, I shall pass them over, merely
CHAPTER I. 6
remarking that a bountiful nature has made such provision for the happiness of all created things as enables
each to rejoice in its existence, and to praise, after its fashion and kind, the divine Being to which it owes its
creation.
{cis-atlantic = this side of the Atlantic (Latin)}
In due time, the field in which my forefathers grew was gathered, the seed winnowed from the chaff and
collected in casks, when the whole company was shipped for Ireland. Now occurred one of those chances
which decide the fortunes of plants, as well as those of men, giving me a claim to Norman, instead of Milesian
descent. The embarkation, or shipment of my progenitors, whichever may be the proper expression, occurred
in the height of the last general war, and, for a novelty, it occurred in an English ship. A French privateer
captured the vessel on her passage home, the flaxseed was condemned and sold, my ancestors being
transferred in a body to the ownership of a certain agriculturist in the neighborhood of Evreux, who dealt
largely in such articles. There have been evil disposed vegetables that have seen fit to reproach us with this
sale as a stigma on our family history, but I have ever considered it myself as a circumstance of which one has
no more reason to be ashamed than a D'Uzes has to blush for the robberies of a baron of the middle ages. Each
is an incident in the progress of civilization; the man and the vegetable alike taking the direction pointed out
by Providence for the fulfilment of his or its destiny.
{Milesian = slang for Irish, from Milesius, mythical Spanish conqueror of Ireland; Evreux = town in
Normandy, France; a D'Uzes = a member of an ancient noble family in southern France}
Plants have sensation as well as animals. The latter, however, have no consciousness anterior to their physical
births, and very little, indeed, for some time afterwards; whereas a different law prevails as respects us; our
mental conformation being such as to enable us to refer our moral existence to a period that embraces the
experience, reasoning and sentiments of several generations. As respects logical inductions, for instance, the
linum usitatissimum draws as largely on the intellectual acquisitions of the various epochas that belonged to
the three or four parent stems which preceded it, as on its own. In a word, that accumulated knowledge which
man inherits by means of books, imparted and transmitted information, schools, colleges, and universities, we
obtain through more subtle agencies that are incorporated with our organic construction, and which form a
species of hereditary mesmerism; a vegetable clairvoyance that enables us to see with the eyes, hear with the
ears, and digest with the understandings of our predecessors.
{epochas = archaic Latinized spelling of epochs}
Some of the happiest moments of my moral existence were thus obtained, while our family was growing in
the fields of Normandy. It happened that a distinguished astronomer selected a beautiful seat, that was placed
on the very margin of our position, as a favorite spot for his observations and discourses; from a recollection
of the latter of which, in particular, I still derive indescribable satisfaction. It seems as only yesterday it is in
fact fourteen long, long years that I heard him thus holding forth to his pupils, explaining the marvels of the
illimitable void, and rendering clear to my understanding the vast distance that exists between the Being that
created all things and the works of his hands. To those who live in the narrow circle of human interests and
human feelings, there ever exists, unheeded, almost unnoticed, before their very eyes, the most humbling
proofs of their own comparative insignificance in the scale of creation, which, in the midst of their admitted
mastery over the earth and all it contains, it would be well for them to consider, if they would obtain just
views of what they are and what they were intended to be.
I think I can still hear this learned and devout man for his soul was filled with devotion to the dread Being
that could hold a universe in subjection to His will dwelling with delight on all the discoveries among the
heavenly bodies, that the recent improvements in science and mechanics have enabled the astronomers to
make. Fortunately, he gave his discourses somewhat of the progressive character of lectures, leading his
listeners on, as it might be step by step, in a way to render all easy to the commonest understanding. Thus it
Chapter numbers 7
was, I first got accurate notions of the almost inconceivable magnitude of space, to which, indeed, it is
probable there are no more positive limits than there are a beginning and an end to eternity! Can these
wonders be, I thought and how pitiful in those who affect to reduce all things to the level of their own powers
of comprehension, and their own experience in practice! Let them exercise their sublime and boasted reason, I
said to myself, in endeavoring to comprehend infinity in any thing, and we will note the result! If it be in
space, we shall find them setting bounds to their illimitable void, until ashamed of the feebleness of their first
effort, it is renewed, again and again, only to furnish new proofs of the insufficiency of any of earth, even to
bring within the compass of their imaginations truths that all their experiments, inductions, evidence and
revelations compel them to admit.
"The moon has no atmosphere," said our astronomer one day, "and if inhabited at all, it must be by beings
constructed altogether differently from ourselves. Nothing that has life, either animal or vegetable as we know
them, can exist without air, and it follows that nothing having life, according to our views of it, can exist in
the moon: or, if any thing having life do exist there, it must be under such modifications of all our known
facts, as to amount to something like other principles of being." "One side of that planet feels the genial
warmth of the sun for a fortnight, while the other is for the same period without it," he continued. "That which
feels the sun must be a day, of a heat so intense as to render it insupportable to us, while the opposite side on
which the rays of the sun do not fall, must be masses of ice, if water exist there to be congealed. But the moon
has no seas, so far as we can ascertain; its surface representing one of strictly volcanic origin, the mountains
being numerous to a wonderful degree. Our instruments enable us to perceive craters, with the inner cones so
common to all our own volcanoes, giving reason to believe in the activity of innumerable burning hills at
some remote period. It is scarcely necessary to say, that nothing we know could live in the moon under these
rapid and extreme transitions of heat and cold, to say nothing of the want of atmospheric air." I listened to this
with wonder, and learned to be satisfied with my station. Of what moment was it to me, in filling the destiny
of the linum usitatissimum, whether I grew in a soil a little more or a little less fertile; whether my fibres
attained the extremest fineness known to the manufacturer, or fell a little short of this excellence. I was but a
speck among a myriad of other things produced by the hand of the Creator, and all to conduce to his own wise
ends and unequaled glory. It was my duty to live my time, to be content, and to proclaim the praise of God
within the sphere assigned to me. Could men or plants but once elevate their thoughts to the vast scale of
creation, it would teach them their own insignificance so plainly, would so unerringly make manifest the
futility of complaints, and the immense disparity between time and eternity, as to render the useful lesson of
contentment as inevitable as it is important.
I remember that our astronomer, one day, spoke of the nature and magnitude of the sun. The manner that he
chose to render clear to the imagination of his hearers some just notions of its size, though so familiar to
astronomers, produced a deep and unexpected impression on me. "Our instruments," he said, "are now so
perfect and powerful, as to enable us to ascertain many facts of the deepest interest, with near approaches to
positive accuracy. The moon being the heavenly body much the nearest to us, of course we see farther into its
secrets than into those of any other planet. We have calculated its distance from us at 237,000 miles. Of
course by doubling this distance, and adding to it the diameter of the earth, we get the diameter of the circle,
or orbit, in which the moon moves around the earth. In other words the diameter of this orbit is about 480,000
miles. Now could the sun be brought in contact with this orbit, and had the latter solidity to mark its
circumference, it would be found that this circumference would include but a little more than half the surface
of one side of the sun, the diameter of which orb is calculated to be 882,000 miles! The sun is one million
three hundred and eighty-four thousand four hundred and seventy-two times larger than the earth. Of the
substance of the sun it is not so easy to speak. Still it is thought, though it is not certain, that we occasionally
see the actual surface of this orb, an advantage we do not possess as respects any other of the heavenly bodies,
with the exception of the moon and Mars. The light and warmth of the sun probably exist in its atmosphere,
and the spots which are so often seen on this bright orb, are supposed to be glimpses of the solid mass of the
sun itself, that are occasionally obtained through openings in this atmosphere. At all events, this is the more
consistent way of accounting for the appearance of these spots. You will get a better idea of the magnitude of
the sidereal system, however, by remembering that, in comparison with it, the distances of our entire solar
Chapter numbers 8
system are as mere specks. Thus, while our own change of positions is known to embrace an orbit of about
200,000,000 of miles, it is nevertheless so trifling as to produce no apparent change of position in thousands
of the fixed stars that are believed to be the suns of other systems. Some conjecture even that all these suns,
with their several systems, our own included, revolve around a common centre that is invisible to us, but
which is the actual throne of God; the comets that we note and measure being heavenly messengers, as it
might be, constantly passing from one of these families of worlds to another."
I remember that one of the astronomer's pupils asked certain explanations here, touching the planets that it
was thought, or rather known, that we could actually see, and those of which the true surfaces were believed
to be concealed from us. "I have told you," answered the man of science, "that they are the Moon, Mars and
the Sun. Both Venus and Mercury are nearer to us than Mars, but their relative proximities to the sun have
some such effect on their surfaces, as placing an object near a strong light is known to have on its appearance.
We are dazzled, to speak popularly, and cannot distinguish minutely. With Mars it is different. If this planet
has any atmosphere at all, it is one of no great density, and its orbit being without our own, we can easily trace
on its surface the outlines of seas and continents. It is even supposed that the tinge of the latter is that of
reddish sand-stone, like much of that known in our own world, but more decided in tint, while two brilliant
white spots, at its poles, are thought to be light reflected from the snows of those regions, rendered more
conspicuous, or disappearing, as they first emerge from a twelvemonths' winter, or melt in a summer of equal
duration."
I could have listened forever to this astronomer, whose lectures so profoundly taught lessons of humility to
the created, and which were so replete with silent eulogies on the power of the Creator! What was it to me
whether I were a modest plant, of half a cubit in stature, or the proudest oak of the forest man or vegetable?
My duty was clearly to glorify the dread Being who had produced all these marvels, and to fulfil my time in
worship, praise and contentment. It mattered not whether my impressions were derived through organs called
ears, and were communicated by others called those of speech, or whether each function was performed by
means of sensations and agencies too subtle to be detected by ordinary means. It was enough for me that I
heard and understood, and felt the goodness and glory of God. I may say that my first great lessons in true
philosophy were obtained in these lectures, where I learned to distinguish between the finite and infinite,
ceasing to envy any, while I inclined to worship one. The benevolence of Providence is extended to all its
creatures, each receiving it in a mode adapted to its own powers of improvement. My destiny being toward a
communion with man or rather with woman I have ever looked upon these silent communications with the
astronomer as so much preparatory schooling, in order that my mind might be prepared for its own avenir, and
not be blinded by an undue appreciation of the importance of its future associates. I know there are those who
will sneer at the supposition of a pocket-handkerchief possessing any mind, or esprit, at all; but let such have
patience and read on, when I hope it will be in my power to demonstrate their error.
{avenir = future; esprit = soul or vital spirit }
CHAPTER II.
It is scarcely necessary to dwell on the scenes which occurred between the time I first sprang from the earth
and that in which I was "pulled." The latter was a melancholy day for me, however, arriving prematurely as
regarded my vegetable state, since it was early determined that I was to be spun into threads of unusual
fineness. I will only say, here, that my youth was a period of innocent pleasures, during which my chief
delight was to exhibit my simple but beautiful flowers, in honor of the hand that gave them birth.
At the proper season, the whole field was laid low, when a scene of hurry and confusion succeeded, to which I
find it exceedingly painful to turn in memory. The "rotting" was the most humiliating part of the process
which followed, though, in our case, this was done in clear running water, and the "crackling" the most
uncomfortable. Happily, we were spared the anguish which ordinarily accompanies breaking on the wheel,
CHAPTER II. 9
though we could not be said to have entirely escaped from all its parade. Innocence was our shield, and while
we endured some of the disgrace that attaches to mere forms, we had that consolation of which no cruelty or
device can deprive the unoffending. Our sorrows were not heightened by the consciousness of undeserving.
{"rotting" was = to prepare flax for weaving as linen it is softened (technically, "retted") by soaking in
water, separated from its woody fibers by beating ("scutched" this seems to be what Cooper means by
"crackling"), and finally combed ("hatcheled")}
There is a period, which occurred between the time of being "hatcheled" and that of being "woven," that it
exceeds my powers to delineate. All around me seemed to be in a state of inextricable confusion, out of which
order finally appeared in the shape of a piece of cambric, of a quality that brought the workmen far and near to
visit it. We were a single family of only twelve, in this rare fabric, among which I remember that I occupied
the seventh place in the order of arrangement, and of course in the order of seniority also. When properly
folded, and bestowed in a comfortable covering, our time passed pleasantly enough, being removed from all
disagreeable sights and smells, and lodged in a place of great security, and indeed of honor, men seldom
failing to bestow this attention on their valuables.
{cambric = a fine white linen, originally from Cambray in Flanders}
It is out of my power to say precisely how long we remained in this passive state in the hands of the
manufacturer. It was some weeks, however, if not months; during which our chief communications were on
the chances of our future fortunes. Some of our number were ambitious, and would hear to nothing but the
probability, nay, the certainty, of our being purchased, as soon as our arrival in Paris should be made known,
by the king, in person, and presented to the dauphine, then the first lady in France. The virtues of the
Duchesse d'Angouleme were properly appreciated by some of us, while I discovered that others entertained
for her any feelings but those of veneration and respect. This diversity of opinion, on a subject of which one
would think none of us very well qualified to be judges, was owing to a circumstance of such every-day
occurrence as almost to supersede the necessity of telling it, though the narrative would be rendered more
complete by an explanation.
{Dauphine = Crown Princess; Duchesse d'Angouleme = Marie Therese Charlotte (1778-1851), the Dauphine,
daughter of King Louis XVI and wife of Louis Antoine of Artois, Duke of Angouleme, eldest son of King
Charles X she lost her chance to become queen when her father-in- law abdicated the French throne in
1830 Napoleon said of her that she was "the only man in her family"}
It happened, while we lay in the bleaching grounds, that one half of the piece extended into a part of the field
that came under the management of a legitimist, while the other invaded the dominions of a liberal. Neither of
these persons had any concern with us, we being under the special superintendence of the head workman, but
it was impossible, altogether impossible, to escape the consequences of our locales. While the legitimist read
nothing but the Moniteur, the liberal read nothing but Le Temps, a journal then recently established, in the
supposed interests of human freedom. Each of these individuals got a paper at a certain hour, which he read
with as much manner as he could command, and with singular perseverance as related to the difficulties to be
overcome, to a clientele of bleachers, who reasoned as he reasoned, swore by his oaths, and finally arrived at
all his conclusions. The liberals had the best of it as to numbers, and possibly as to wit, the Moniteur
possessing all the dullness of official dignity under all the dynasties and ministries that have governed France
since its establishment. My business, however, is with the effect produced on the pocket-handkerchiefs, and
not with that produced on the laborers. The two extremes were regular cotes gauches and cotes droits. In other
words, all at the right end of the piece became devoted Bourbonists, devoutly believing that princes, who were
daily mentioned with so much reverence and respect, could be nothing else but perfect; while the opposite
extreme were disposed to think that nothing good could come of Nazareth. In this way, four of our number
became decided politicians, not only entertaining a sovereign contempt for the sides they respectively
opposed, but beginning to feel sensations approaching to hatred for each other.
CHAPTER II. 10
{bleaching grounds = open spaces where newly woven linen is spread to whiten in the sun; legitimist = this
paragraph refers to controversies, before the French "July Revolution" of 1830, between rightist ("cote droit"
= right side) legitimists, who read the official "Moniteur" newspaper and supported the absolutist Bourbon
monarchy of King Charles X, and leftist ("cote gauche" = left side) liberals, who read "Le Temps" and argued
for reform or revolution; "nothing good could come of Nazareth" = from the Bible, John, I, 46: "Can any good
thing come out of Nazareth"}
The reader will readily understand that these feelings lessened toward the centre of the piece, acquiring most
intensity at the extremes. I may be said, myself, to have belonged to the centre gauche, that being my
accidental position in the fabric, when it was a natural consequence to obtain sentiments of this shade. It will
be seen, in the end, how prominent were these early impressions, and how far it is worth while for mere
pocket-handkerchiefs to throw away their time, and permit their feelings to become excited concerning
interests that they are certainly not destined to control, and about which, under the most favorable
circumstances, they seldom obtain other than very questionable information.
{centre gauche = center left, i.e., moderate left}
It followed from this state of feeling, that the notion we were about to fall into the hands of the unfortunate
daughter of Louis XVI excited considerable commotion and disgust among us. Though very moderate in my
political antipathies and predilections, I confess to some excitement in my own case, declaring that if royalty
WAS to be my lot, I would prefer not to ascend any higher on the scale than to become the property of that
excellent princess, Amelie, who then presided in the Palais Royal, the daughter and sister of a king, but with
as little prospects as desires of becoming a queen in her own person. This wish of mine was treated as
groveling, and even worse than republican, by the cote droit of our piece, while the cote gauche sneered at it
as manifesting a sneaking regard for station without the spirit to avow it. Both were mistaken, however; no
unworthy sentiments entering into my decision. Accident had made me acquainted with the virtues of this
estimable woman, and I felt assured that she would treat even a pocket- handkerchief kindly. This early
opinion has been confirmed by her deportment under very trying and unexpected events. I wish, as I believe
she wishes herself, she had never been a queen.
{daughter of Louis XVI = the dauphine, Marie Therese Charlotte, Duchesse d'Angouleme, mentioned above;
Amelie = Marie Amelie (1782-1866), daughter of King Ferdinand IV of Naples, sister of King Francis I of
The Two Sicilies reluctantly became queen in France when her husband the Duke of Orleans seized the
throne from Charles X on July 31, 1830, and was proclaimed King Louis Philippe of the French}
All our family did not aspire as high as royalty. Some looked forward to the glories of a banker's daughter's
trousseau, we all understood that our PRICE would be too high for any of the old nobility, while some even
fancied that the happiness of traveling in company was reserved for us before we should be called regularly to
enter on the duties of life. As we were so closely connected, and on the whole were affectionate as became
brothers and sisters, it was the common wish that we might not be separated, but go together into the same
wardrobe, let it be foreign or domestic, that of prince or plebeian. There were a few among us who spoke of
the Duchesse de Berri as our future mistress; but the notion prevailed that we should so soon pass into the
hands of a femme de chambre, as to render the selection little desirable. In the end we wisely and
philosophically determined to await the result with patience, well knowing that we were altogether in the
hands of caprice and fashion.
{Duchesse de Berri = Marie Caroline (1798-1870), wife of Charles Ferdinand of Artois, Duke of Berry,
second son of King Charles X; femme de chambre = lady's maid}
At length the happy moment arrived when we were to quit the warehouse of the manufacturer. Let what
would happen, this was a source of joy, inasmuch as we all knew that we could only vegetate while we
continued where we then were, and that too without experiencing the delights of our former position, with
CHAPTER II. 11
good roots in the earth, a genial sun shedding its warmth upon our bosom, and balmy airs fanning our cheeks.
We loved change, too, like other people, and had probably seen enough of vegetation, whether figurative or
real, to satisfy us. Our departure from Picardie took place in June, 1830, and we reached Paris on the first day
of the succeeding month. We went through the formalities of the custom-houses, or barrieres, the same day,
and the next morning we were all transferred to a celebrated shop that dealt in articles of our genus. Most of
the goods were sent on drays to the magazin, but our reputation having preceded us, we were honored with a
fiacre, making the journey between the Douane and the shop on the knee of a confidential commissionaire.
{Picardie = province of France, north of Evreux; barrieres = gates at the edge of Paris, where local customs
duties were collected; magazin = shop; fiacre = a kind of carriage; Douane = customs house; confidential
commissionaire = special messenger}
Great was the satisfaction of our little party as we first drove down through the streets of this capital of
Europe the centre of fashion and the abode of elegance. Our natures had adapted themselves to
circumstances, and we no longer pined for the luxuries of the linum usitatissimum, but were ready to enter
into all the pleasures of our new existence; which we well understood was to be one of pure parade, for no
handkerchief of our quality was ever employed on any of the more menial offices of the profession. We might
occasionally brush a lady's cheek, or conceal a blush or a smile, but the usitatissimum had been left behind us
in the fields. The fiacre stopped at the door of a celebrated perfumer, and the commissionaire, deeming us of
too much value to be left on a carriage seat, took us in her hand while she negotiated a small affair with its
mistress. This was our introduction to the pleasant association of sweet odors, of which it was to be our
fortune to enjoy in future the most delicate and judicious communion. We knew very well that things of this
sort were considered vulgar, unless of the purest quality and used with the tact of good society; but still it was
permitted to sprinkle a very little lavender, or exquisite eau de cologne, on a pocket-handkerchief. The odor of
these two scents, therefore, appeared quite natural to us, and as Madame Savon never allowed any perfume, or
articles (as these things are technically termed), of inferior quality to pollute her shop, we had no scruples
about inhaling the delightful fragrance that breathed in the place. Desiree, the commissionaire, could not
depart without permitting her friend, Madame Savon, to feast her eyes on the treasure in her own hands. The
handkerchiefs were unfolded, amidst a hundred dieux! ciels! and dames! Our fineness and beauty were
extolled in a manner that was perfectly gratifying to the self-esteem of the whole family. Madame Savon
imagined that even her perfumes would be more fragrant in such company, and she insisted on letting one
drop a single drop of her eau de cologne fall on the beautiful texture. I was the happy handkerchief that was
thus favored, and long did I riot in that delightful odor, which was just strong enough to fill the air with
sensations, rather than impressions of all that is sweet and womanly in the female wardrobe.
{usitatissimum had been left behind = the species name of linen means "most useful"; Madame Savon =
literally, Mrs. Soap; articles = short for "articles de Paris" or Parisian specialties; dieux! = dear me!; ciels! =
good heavens!; dames = my oh my!}
CHAPTER III.
Notwithstanding this accidental introduction to one of the nicest distinctions of good society, and the general
exhilaration that prevailed in our party, I was far from being perfectly happy. To own the truth, I had left my
heart in Picardie. I do not say I was in love; I am far from certain that there is any precedent for a
pocket-handkerchief's being in love at all, and I am quite sure that the sensations I experienced were different
from those I have since had frequent occasion to hear described. The circumstances which called them forth
were as follows:
The manufactory in which our family was fabricated was formerly known as the Chateau de la Rocheaimard,
and had been the property of the Vicomte de la Rocheaimard previously to the revolution that overturned the
throne of Louis XVI. The vicomte and his wife joined the royalists at Coblentz, and the former, with his only
CHAPTER III. 12
son, Adrien de la Rocheaimard, or the Chevalier de la Rocheaimard, as he was usually termed, had joined the
allies in their attempted invasion on the soil of France. The vicomte, a marechal du camp, had fallen in battle,
but the son escaped, and passed his youth in exile; marrying a few years later, a cousin whose fortunes were at
as low an ebb as his own. One child, Adrienne, was the sole issue of this marriage, having been born in the
year 1810. Both the parents died before the Restoration, leaving the little girl to the care of her pious
grandmother, la vicomtesse, who survived, in a feeble old age, to descant on the former grandeur of her house,
and to sigh, in common with so many others, for le bon vieux temps. At the Restoration, there was some
difficulty in establishing the right of the de la Rocheaimards to their share of the indemnity; a difficulty I
never heard explained, but which was probably owing to the circumstance that there was no one in particular
to interest themselves in the matter, but an old woman of sixty-five and a little girl of four. Such appellants,
unsupported by money, interest, or power, seldom make out a very strong case for reparation of any sort, in
this righteous world of ours, and had it not been for the goodness of the dauphine it is probable that the
vicomtesse and her grand-daughter would have been reduced to downright beggary. But the daughter of the
late King got intelligence of the necessities of the two descendants of Crusaders, and a pension of two
thousand francs a year was granted, en attendant.
{Rocheaimard = both the Chateau and the family are fictitious; marechal du camp = general commanding a
brigade; le bon vieux temps = the good old days; late King = Louis XVI, guillotined in 1793; en attendant =
for the time being}
Four hundred dollars a year does not appear a large sum, even to the nouveaux riches of America, but it
sufficed to give Adrienne and her grandmother a comfortable, and even a respectable subsistence in the
provinces. It was impossible for them to inhabit the chateau, now converted into a workshop and filled with
machinery, but lodgings were procured in its immediate vicinity. Here Madame de la Rocheaimard whiled
away the close of a varied and troubled life; if not in absolute peace, still not in absolute misery, while her
grand-daughter grew into young womanhood, a miracle of goodness and pious devotion to her sole surviving
parent. The strength of the family tie in France, and its comparative weakness in America, has been the
subject of frequent comment among travelers. I do not know that all which has been said is rigidly just, but I
am inclined to think that much of it is, and, as I am now writing to Americans, and of French people, I see no
particular reason why the fact should be concealed. Respect for years, deference to the authors of their being,
and submission to parental authority are inculcated equally by the morals and the laws of France. The
conseilles de famille is a beautiful and wise provision of the national code, and aids greatly in maintaining that
system of patriarchal rule which lies at the foundation of the whole social structure. Alas! in the case of the
excellent Adrienne, this conseille de famille was easily assembled, and possessed perfect unanimity. The
wars, the guillotine and exile had reduced it to two, one of which was despotic in her government, so far as
theory was concerned at least; possibly, at times, a little so in practice. Still Adrienne, on the whole grew up
tolerably happy. She was taught most that is suitable for a gentlewoman, without being crammed with
superfluous accomplishments, and, aided by the good cure, a man who remembered her grandfather, had both
polished and stored her mind. Her manners were of the excellent tone that distinguished the good society of
Paris before the revolution, being natural, quiet, simple and considerate. She seldom laughed, I fear; but her
smiles were sweetness and benevolence itself.
{conseille de famille = council of relatives, supervised by a judge, that supervised the care of minors in
France; cure = priest}
The bleaching grounds of our manufactory were in the old park of the chateau. Thither Mad. de la
Rocheaimard was fond of coming in the fine mornings of June, for many of the roses and lovely Persian lilacs
that once abounded there still remained. I first saw Adrienne in one of these visits, the quality of our little
family circle attracting her attention. One of the bleachers, indeed, was an old servant of the vicomte's, and it
was a source of pleasure to him to point out any thing to the ladies that he thought might prove interesting.
This was the man who so diligently read the Moniteur, giving a religious credence to all it contained. He
fancied no hand so worthy to hold fabrics of such exquisite fineness as that of Mademoiselle Adrienne, and it
CHAPTER III. 13
was through his assiduity that I had the honor of being first placed within the gentle pressure of her beautiful
little fingers. This occurred about a month before our departure for Paris.
Adrienne de la Rocheaimard was then just twenty. Her beauty was of a character that is not common in
France; but which, when it does exist, is nowhere surpassed. She was slight and delicate in person, of fair hair
and complexion, and with the meekest and most dove-like blue eyes I ever saw in a female face. Her smile,
too, was of so winning and gentle a nature, as to announce a disposition pregnant with all the affections. Still
it was well understood that Adrienne was not likely to marry, her birth raising her above all intentions of
connecting her ancient name with mere gold, while her poverty placed an almost insuperable barrier between
her and most of the impoverished young men of rank whom she occasionally saw. Even the power of the
dauphine was not sufficient to provide Adrienne de la Rocheaimard with a suitable husband. But of this the
charming girl never thought; she lived more for her grandmother than for herself, and so long as that
venerated relative, almost the only one that remained to her on earth, did not suffer or repine, she herself could
be comparatively happy.
"Dans le bon vieux temps," said the vicomtesse, examining me through her spectacles, and addressing
Georges, who stood, hat in hand, to hearken to her wisdom; "dans le bon vieux temps, mon ami, the ladies of
the chateau did not want for these things. There were six dozen in my corbeille, that were almost as fine as
this; as for the trousseau, I believe it had twice the number, but very little inferior."
{dans de bon vieux temps = in the good old days; corbeille = wedding presents from a bridegroom; trousseau
= wedding outfit}
"I remember that madame," Georges always gave his old mistress this title of honor, "kept many of the
beautiful garments of her trousseau untouched, down to the melancholy period of the revolution."
"It has been a mine of wealth to me, Georges, in behalf of that dear child. You may remember that this
trousseau was kept in the old armoire, on the right hand side of the little door of my dressing-room "
{armoire = cupboard or closet }
"Madame la Vicomtesse will have the goodness to pardon me it was on the LEFT hand side of the
room Monsieur's medals were kept in the opposite armoire."
"Our good Georges is right, Adrienne! he has a memory! Your grandfather insisted on keeping his medals in
my dressing-room, as he says. Well, Monsieur Georges, left or right, THERE I left the remains of my
trousseau when I fled from France, and there I found it untouched on my return. The manufactory had saved
the chateau, and the manufacturers had spared my wardrobe. Its sale, and its materials, have done much
toward rendering that dear child respectable and well clad, since our return."
I thought the slight color which usually adorned the fair oval cheeks of Adrienne deepened a little at this
remark, and I certainly felt a little tremor in the hand which held me; but it could not have been shame, as the
sweet girl often alluded to her poverty in a way so simple and natural, as to prove that she had no false
feelings on that subject. And why should she? Poverty ordinarily causes no such sensations to those who are
conscious of possessing advantages of an order superior to wealth, and surely a well-educated, well-born,
virtuous girl need not have blushed because estates were torn from her parents by a political convulsion that
had overturned an ancient and powerful throne.
CHAPTER III. 14

nghiên cứu hoạt động marketing tại công ty bia việt hà -hà nội


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "nghiên cứu hoạt động marketing tại công ty bia việt hà -hà nội": http://123doc.vn/document/1047062-nghien-cuu-hoat-dong-marketing-tai-cong-ty-bia-viet-ha-ha-noi.htm


Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
của mình. Marketing không phải là ngoại lệ. Về cơ bản, hoạt động Marketing
chỉ rõ cho doanh nghiệp những nội dung chính sau:
- Khách hàng của doanh nghiệp là ai ? Họ có những đặc điểm nổi bật
nào về tuổi tác, giới tính, trình độ, khả năng tài chính, nơi sinh sống hay các
đặc điểm về tâm lý, giá trị ? Trong t ơng lai họ sẽ thay đổi nh thế nào ?
- Khách hàng của công ty cần những loại sản phẩm, dịch vụ nào để
thoả mãn nhu cầu của mình ? Chất lợng, mẫu mã của loại sản phẩm, dịch vụ
đó? Tại sao họ lại chọn sản phẩm, dịch vụ của công ty mà không phải là loại
sản phẩm dịch vụ nào khác ? Mức độ có thể bị thay thế của sản phẩm dịch vụ
công ty cung cấp là nh thế nào ? So với đối thủ cạnh tranh, sản phẩm dịch vụ
của công ty có điểm mạnh ,điểm yếu nào ?
- Mức giá công ty đa ra cho khách hàng là bao nhiêu? Nó có thích hợp
không và có thể thay đổi trong tơng lai nh thế nào ? Khi nào thì xảy ra sự
thay đổi đó ? ở đâu và cho đối tợng khách hàng nào ?
- Doanh nghiệp nên tự tổ chức lực lợng bán hàng hay dựa vào lực lợng
bên ngoài ? Nếu là lực lợng bên ngoài thì là ai ? Số lợng là bao nhiêu ? Khi
nào thì đa sản phẩm ra thị trờng ? Số lợng là bao nhiêu ? Quản lý đối với lực
lợng bán hàng này nh thế nào ?
- Làm thế nào để khách hàng biết đến công ty và các sản phẩm của
công ty ? Bằng phơng tiện và nghệ thuật nào? Tại sao công ty lại dùng chúng?
Làm thế nào để thông qua chúng và những cách thức sáng tạo khác công ty có
thể tăng doanh số bán của mình?
Một loạt những vấn đề nêu trên, ngoài Marketing không một bộ phận nào có
thể giải quyết đợc.
Nh vậy, Marketing vừa có mối quan hệ chặt chẽ với các bộ phận chức
năng khác trong doanh nghiệp, lại có tính độc lập của mình. Giữa chúng có
mối liên hệ với nhau, nhng hoàn toàn không thể thay thế cho nhau. Trong khi
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
5
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
Marketing mới chỉ đợc hiểu thấu ở các nớc t bản cách đây không phải là quá
lâu, thì việc sử dụng Marketing ở Việt Nam có thể nói là cha rộng rãi. Điều đó
đa đến những hiểu biết hời hợt về Marketing. Do vậy, rất cần thiết có sự phân
biệt, xác định mối quan hệ giữa Marketing và các bộ phận chức năng khác.
Không ít các doanh nghiệp của nớc ta hiện nay vẫn còn nhầm lẫn trong nhiệm
vụ của Marketing và các phòng ban khác. Chẳng hạn nh bộ phận kinh doanh
làm giá chứ không phải là bộ phận Marketing. Điều đó dẫn đến sự kém hiệu
quả và hiểu sai bản chất của Marketing trong doanh nghiệp.
2.1.2. Sức ép của cơ chế thị trờng đầy khắc nghiệt
Nớc ta mới chuyển sang nền kinh tế thị trờng cách đây không lâu. Tuy
vậy nền kinh tế đã có mức độ cạnh tranh ngày càng tăng. Tính chất khắc
nghiệt của cơ chế thị trờng ngày càng bộc lộ rõ nét.
Một công ty tiếp tục cách suy nghĩ thành công của ngày hôm qua có thể
sụp đổ trong nay mai. Đó là một thực tế của nền kinh tế có tính cạnh tranh
ngày càng gay gắt, toàn cầu hoá trở nên rộng rãi và không thể đảo ngợc. Quá
trình này, cùng với mức độ cạnh tranh trên qui mô và phạm vi lớn giữa các
công ty có tiềm lực vô cùng mạnh là một trong những tác nhân chính làm cho
môi trờng kinh doanh biến đổi nhanh chóng. Khoa học công nghệ phát triển
nh vũ bão, công nghệ thông tin, đang từng ngày xâm lấn cuộc sống nói chung,
kinh doanh nói riêng, có thể gây ra những đột biến bất ngờ. Tất cả những vấn
đề trên không một doanh nghiệp nào đợc phép bỏ qua. Marketing, với t tởng
năng động, bám chắc nhu cầu khách hàng (cả trong hiện tại và tơng lai) là một
chức năng quan trọng giúp công ty có thể phản ứng chủ động với những thay
đổi đó.
Trong nền kinh tế hiện đại, doanh nghiệp nhất thiết phải đánh giá các
yếu tố thuộc môi trờng bên ngoài, từ đó lợi dụng cơ hội và tránh hoặc giảm
thiểu tác động của các mối đe dọa.Trên thực tế, những công ty không có nỗ
lực để theo dõi, lờng trớc các diễn biến của môi trờng bên ngoài thờng bị động
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
6
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
trong kinh doanh. Do đó, thất bại là không có gì đáng ngạc nhiên. Trong hoàn
cảnh nh vậy, hoạt động Marketing càng thể hiện giá trị của mình. Trớc hết,
với t tởng nắm bắt nhanh chóng và chính xác nhu cầu khách hàng để phục vụ
họ tốt nhất, chức năng Marketing phải có sự giám sát đối với môi trờng bên
ngoài. Hoạt động Marketing góp phần đắc lực cho việc xem xét, đánh giá các
yếu tố bên ngoài công ty nh kinh tế, xã hội, chính trị, luật pháp, công nghệ và
cả đối thủ cạnh tranh. Những nhân tố trên có ảnh hởng lớn tới khách hàng,
đồng thời cũng là mục tiêu của quá trình đánh giá môi trờng bên ngoài. Tất
nhiên một doanh nghiệp dùng nhiều kênh để thu thập thông tin bên ngoài nh-
ng Marketing với nhiệm vụ chính là tiếp xúc với môi trờng ngoài doanh
nghiệp, là một nguồn quan trọng.
Sức ép cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải tính đến các yếu tố tác động
đến công việc kinh doanh của mình. Nhà cung ứng là một trong các yếu tố đó.
Đây là một yếu tố nằm trong môi trờng Marketing, có tác động quan trọng tới
công tác này cũng nh hoạt động của doanh nghiệp. Lợi dụng hay kiểm soát đ-
ợc nhà cung ứng là rất có ý nghĩa. Nó giúp công ty chủ động trong kinh
doanh, giảm chi phí đầu vào .Tầm quan trọng của nhà cung ứng là rất rõ
ràng. Không phải ngẫu nhiên, công ty sở hữu nhãn hiệu nổi tiếng nhất toàn
cầu Coca- Cola lại chọn chiến lợc kiểm soát nhà cung ứng trong chiến lợc
kinh doanh của mình.
Nếu không có sự cạnh tranh gay gắt, các công ty chắc chắn sẽ dễ dàng
hơn trong kinh doanh. Trong bối cảnh ngày nay, cuộc chiến giành giật, duy trì
khách hàng rất khó khăn và tốn kém, bởi vì đó là yếu tố quyết định thành bại
của các công ty. Trong khi nhu cầu khách hàng biến đổi rất nhanh, các đối thủ
lại không ngừng đa ra các sản phẩm dịch vụ, các biện pháp lôi kéo khách, thì
những nỗ lực các công ty bỏ ra để có và giữ đợc khách hàng là rất lớn. Chẳng
hạn Coca-Cola bỏ ra khoảng 7,7 tỷ USD trong năm 2002- gần bằng 1/4 GDP
nớc ta-cho hoạt động Marketing trong nỗ lực tranh khách với Pepsi(*)
1
. Điều
1
Báo doanh nghiệp Việt Nam Nguyệt san doanh nghiệp số 1+2 /2003
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
7
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
đó nói lên tầm quan trọng của hoạt động Marketing trong quản trị doanh
nghiệp. Các nỗ lực Marketing sẽ giúp công ty hiểu và đáp ứng tốt nhu cầu
ngày càng đa dạng của khách hàng, qua đó giành thắng lợi trong cạnh tranh.
Một điều chắc chắn là các công ty không thể xem xét hết các nhân tố
tác động đến nó. Ngày nay, rất nhiều nhà quản trị nhấn mạnh tới vấn đề phát
hiện ra điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp mình, qua đó tạo ra lợi thế
cạnh tranh. Marketing, trong nỗ lực tập hợp tất cả các lực lợng trong doanh
nghiệp cho một mục tiêu, sẽ tạo ra một môi trờng tổ chức tốt cho doanh
nghiệp. Marketing cùng với các bộ phận khác tạo ra sự phối hợp chặt chẽ và
một cơ chế thông tin thông suốt trong doanh nghiệp, qua đó doanh nghiệp
tăng sức cạnh tranh của mình.
2.1.3. Các khái niệm cơ bản trong Marketing
Một thực tế tồn tại là ngày nay ngời tiêu dùng đứng trớc tình trạng mọi
chủng loại sản phẩm đều có rất nhiều nhãn hiệu. Ngời tiêu dùng lại có những
yêu cầu khác nhau đối với sản phẩm, dịch vụ và giá cả. Họ có những đòi hỏi
cao và ngày càng cao về chất lợng và dịch vụ. Đứng trớc sự lựa chọn vô cùng
phong phú nh vậy khách hàng sẽ bị hấp dẫn bởi những thứ hàng hoá nào đáp
ứng nhu cầu và mong đợi cá nhân của họ. Họ sẽ mua hàng căn cứ vào nhận
thức về giá trị của mình.
Đây thực sự là một thách thức đối với mọi công ty nếu họ muốn tồn tại
và phát triển. Những công ty chiến thắng là những công ty làm thoả mãn đầy
đủ nhất và thực sự làm vui lòng khách hàng mục tiêu của mình, phải gắn việc
kinh doanh của mình với thị trờng. Những công ty này xem Marketing là một
triết lý của toàn công ty, là toàn bộ công việc kinh doanh dới góc độ cuối cùng
là dới góc độ khách hàng, chứ không phải là một chức năng riêng biệt. Vậy
Marketing là gì ?
Quan điểm kinh doanh theo cách thức Marketing hiện đại xuất hiện vào
những năm 1950. Nhng nó chỉ phổ biến vào những thập kỷ sau đó, bởi vì vẫn
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
8
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
còn tồn tại những quan điểm có từ trớc. Đó là quan điểm tập trung sản xuất,
quan điểm hoàn thiện sản phẩm và quan điểm tập trung vào bán hàng.
Trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, tạo lập thị trờng là vấn đề
quan trọng có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của từng doanh
nghiệp. Nhng để tạo lập thị trờng thì Marketing là những hoạt động có tính
chất nghiệp vụ và kỹ thuật không thể thiếu đợc.
Đối với đơn vị kinh tế nói chung, Marketing đợc hiểu là quá trình hoạt
động nhằm đạt đợc các mục tiêu của tổ chức, thông qua việc nghiên cứu và dự
đoán nhu cầu thị trờng, lựa chọn và tìm ra các nghiệp vụ kỹ thuật thích hợp để
điều khiển các dòng hàng hoá và dịch vụ thoả mãn các nhu cầu từ ngời sản
xuất tới khách hàng và ngời tiêu thụ.
Đối với đơn vị sản xuất, Marketing đợc hiểu là sự thực hiện mọi hoạt
động của xí nghiệp nhằm tạo ra những sản phẩm, nhằm xúc tiến phân phối các
sản phẩm đó, bán ra trên thị trờng sao cho đáp ứng đợc nhu cầu đơng thời
hoặc nhu cầu tiềm tàng của khách hàng và phù hợp với khả năng sản xuất của
doanh nghiệp.
Đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh thơng nghiệp, Marketing bao
gồm hệ thống các hoạt động tiếp cận thị trờng, thực hiện chức năng cầu nối
giữa sản xuất với tiêu dùng nhằm kích thích, duy trì và thoả mãn nhất nhu cầu
tiêu thụ trên thị trờng đối với sản phẩm từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp
sản xuất phát triển.
Từ những đặc trng của Marketing truyền thống và Marketing hiện đại
có thể đa ra các khái niệm về Marketing nh sau:
- Marketing là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý
toàn bộ các hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện và biến sức mua của ngời
tiêu dùng thành nhu cầu thực sự của một mặt hàng cụ thể, đến việc đa hàng
hoá đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu hút đợc
nhiều lợi nhuận dự kiến
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
9
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
- Marketing là những hoạt động kinh tế trong đó hàng hoá đợc đa từ
ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng
- Marketing là một quá trình quản lý mang tính xã hội. Nhờ đó mà các
doanh nghiệp, các tập thể có đợc những gì họ cần và mong muốn thông qua
việc tạo ra, chào hàng những sản phẩm có giá trị với ngời khác
- Marketing là việc tiến hành các hoạt động kinh doanh có liên quan
trực tiếp đến dòng vận chuyển hàng hoá và dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời
tiêu dùng
- Quản trị Marketing là quá trình lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch
đó, định giá, khuyến mãi và phân phối hàng hoá dịch vụ và ý tởng để tạo ra sự
tác động đối với các nhóm mục tiêu của khách hàng và tổ chức
Tuy có nhiều các định nghĩa nh vậy và mỗi định nghĩa đều muốn nhấn
mạnh ý tởng Marketing theo cảm nhận và theo từng lĩnh vực. Song hội tụ tất
cả các định nghĩa đó là ba t tởng cơ bản của Marketing bao gồm:
* Nhu cầu của khách hàng dẫn đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp.
* Mọi nỗ lực của doanh nghiệp cần đợc liên kết lại :
Doanh nghiệp muốn chiến thắng trên thơng trờng phải tạo ra sức mạnh
tổng hợp, khai thác hết tiềm năng khách hàng, tận dụng hết lợi thế cạnh tranh
của sản phẩm cụ thể, sản phẩm bổ sung.
* Lợi nhuận không chỉ là do bán hàng mà là mục tiêu chiến lợc cần tìm
kiếm : Không phải bất kỳ một thơng vụ nào cũng đặt mục tiêu lợi nhuận lên vị
trí hàng đầu mà phải xem xét mục tiêu cụ thể của từng doanh nghiệp trong
từng giai đoạn cụ thể, xác định mục tiêu quan trọng nhất của khâu cụ thể.
Tóm lại, nội dung cơ bản của Marketing là:
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
10
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
+ Giúp doanh nghiệp xác đinh t tởng kinh doanh để có cách ứng xử phù
hợp.
+ Giúp doanh nghiệp đầu t đúng hớng, Marketing phải:
Đa ra lý thuyết cần thiết để ngời ta nghiên cứu thị trờng (đa cách tiếp
cận thị trờng, xử lý thông tin) để đa ra những quyết định đúng trên cơ sở tìm
rõ những bản chất của thông tin đa ra, tìm thông tin chuẩn, tính thực chất của
thông tin, xác định vấn đề nào, lựa chọn thông tin nào cần nghiên cứu.
Giúp các doanh nghiệp tìm kiếm, xác định cơ hội kinh doanh và thời
cơ hấp dẫn trong kinh doanh, làm giảm rủi ro cho các hoạt động của doanh
nghiệp.
Nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng.
Nghiên cứu các hoạt động giúp cho doanh nghiệp vợt qua thời cơ. Cụ
thể là: Nghiên cứu môi trờng kinh doanh và sự vận động của nó, nghiên cứu
hành vi mua sắm của khách hàng, tổ chức các hoạt động Marketing chức năng
để chinh phục khách hàng (chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách
phân phối, chính sách xúc tiến ).
Từ những phân tích trên có thể kết luận vai trò của Marketing trong
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nh sau: Marketing có một vai trò rất
quan trọng trong kinh doanh nó hớng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động
sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, nhờ các hoạt động Marketing các
quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở khoa học vững chắc hơn,
doanh nghiệp có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn thoả mãn mọi yêu cầu của
khách hàng. Marketing xác định rõ phải sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu,
sản phẩm có đặc điểm nh thế nào, cần sử dụng tốt hoạt động Marketing thì có
thể họ rất tốn tiền của vào việc sản xuất ra các sản phẩm, dịch vụ mà trên thực
tế ngời tiêu dùng không mong đợi. Trong khi đó nhiều loại sản phẩm và dịch
vụ họ rất cần và muốn đợc thoả mãn thì nhà sản xuất lại không phát hiện ra.
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
11
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
Bên cạnh đó hoạt động Marketing làm cho sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị
trờng, nó kích thích sự nghiên cứu và cải tiến làm cho hoạt động của doanh
nghiệp đạt đợc những mục tiêu đề ra. Marketing có ảnh hởng to lớn, ảnh hởng
quyết định đến doanh số, chi phí, lợi nhuận và qua đó đến hiệu quả sản xuất
kinh doanh, đồng thời nó là công cụ quản lý kinh tế và công cụ của kế hoạch
hoá.
Qua đó ta thấy Marketing có một vai trò quan trọng trong việc góp phần
vào thắng lợi của nhiều doanh nghiệp cho nên Marketing đợc coi là chiếc
chìa khoá vàng, là bí quyết tạo thắng lợi trong kinh doanh.
2.1.4. Nhiệm vụ-Chức năng của Marketing
2.1.4.1. Nhiệm vụ
Ngày nay không một doanh nghiệp nào bắt tay vào sản xuất kinh
doanh lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trờng chỉ có nh
vậy doanh nghiệp mới hy vọng tồn tại và phát triển đợc. Từ đó nhiệm vụ
thứ nhất của Marketing đối với các doanh nghiệp là làm cho sản xuất thích
ứng với nhu cầu của thị trờng.
Một doanh nghiệp tồn tại thì dứt khoát phải có những hoạt động, chức
năng nh: Sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực, Mặt khác không một doanh
nghiệp nào có đủ nguồn lực để đáp ứng hết các nhu cầu của thị trờng (nguồn
lực là có hạn ).Vì vậy, nhiệm vụ thứ hai của Marketing là giúp doanh nghiệp
dồn tiềm lực vào khâu xung yếu để phát triển tính hiệu quả trên thị trờng.
2.1.4.2. Chức năng
Marketing là cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng nên nó có rất
nhiều chức năng khác nhau:
* Chức năng trao đổi: Bao gồm các hoạt động liên quan đến quyền sở
hữu trong hệ thống Marketing. Gồm hai hoạt động cơ bản là mua và bán
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
12
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
+mua: Là những hoạt động có từ phía ngời tiêu dùng thể hiện tổng cầu
hoặc cơ cấu cầu của một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm hàng hoá nào đó
+Bán: Là hoạt động có từ phía ngời cung ứng thể hiện tổng cung hay cơ
cấu cung của một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó
* Chức năng phân phối: Bao gồm toàn bộ các hoạt động nhằm tổ chức
sự vận động của sản phẩm hàng hoá từ khi sản xuất ra đến khi nó đợc phân
phối đến các cơ sở đại lý, ngời bán buôn, bán lẻ và đến tận tay ngời tiêu dùng.
Cụ thể là:
+ tìm hiểu ngời tiêu thụ, chọn ngời tiêu thụ có khả năng thanh toán
nhanh nhất.
+ Hớng dẫn khách hàng các thủ tục hợp đồng và các thủ tục khác để khi
giao hàng đợc thuận lợi nhất.
+ Tổ chức các phơng tiện vận chuyển và hớng dẫn khách hàng thực
hiện các phơng tiện vận chuyển nhằm đạt đợc những chi phí thấp nhất.
Phát hiện ra những ách tắc trong quá trình phân phối để có thể duy trì
hoặc cắt đứt một kênh phân phối nào đó nhằm duy trì sự ổn định.
* Chức năng yểm trợ: Bao gồm các hoạt động xúc tiến bán hàng, đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm (Quảng cáo, chiêu hàng, chào hàng, dịch vụ sau bán
hàng, )
2.1.5. Nội dung cơ bản của hoạt động Marketing trong doanh nghiệp
Triết lý Marketing lấy việc thoả mãn nhu cầu khách hàng, qua đó thu
lợi nhuận, là nguyên tắc đặt ra đối với doanh nghiệp. Hoạt động Marketing
phải bắt đầu từ thị trờng, lấy đó làm điểm xuất phát để hiểu biết nhu cầu
khách hàng, sử dụng các biện pháp Marketing-Mix để thoả mãn nhu cầu
khách hàng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh, thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
13
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Gia Đức
Để hiểu khách hàng và các đối thủ cạnh tranh Các công ty phải tiến
hành nghiên cứu Marketing. Sau đó công ty phải lựa chọn cho mình một thị tr-
ờng mục tiêu phù hợp vì không có một công ty nào có thể thoả mãn tốt và
hiệu quả mọi nhu cầu của khách hàng. Khi đã có thị trờng mục tiêu, các công
ty phải thiết kế ra các biện pháp Marketing-Mix để thoả mãn nhu cầu khách
hàng trong thị trờng mục tiêu một cách tốt nhất. Cuối cùng, tất cả các nội
dung trên phải đợc đặt trong việc kế hoạch hoá hoạt động Marketing, phù hợp
với chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Đó là những nội dung cơ bản của
công tác Marketing mà những ngời phụ trách lĩnh vực này trong doanh nghiệp
phải tiến hành liên tục và sáng tạo.
2.1.5.1. Nghiên cứu Marketing phục vụ kinh doanh
Nghiên cứu Marketing nhằm đa lại cho ngời quản lý Marketing những
thông tin hữu ích cho hoạt động của bộ phận mình cũng nh doanh nghiệp.
Nghiên cứu Marketing trong các công ty đòi hỏi phải hình thành một hệ thống
thu thập thông tin trên phạm vi rộng lớn, với chất lợng thông tin phải tốt. Đó
là vì:
- Các công ty mở rộng địa bàn kinh doanh trên toàn quốc, thậm chí là
toàn cầu. Họ không có điều kiện trực tiếp biết khách hàng, do đó cần có
những biện pháp khác nhau để thu thập thông tin.
- Khách hàng với thu nhập và trình độ tiêu dùng ngày càng cao, trở
nên ngày càng khó phán đoán.
- Cạnh tranh ngày càng gay gắt, chủ yếu là cạnh tranh phi giá cả. Khi
các công ty đa ra những biện pháp, công cụ cạnh tranh khác nhau thì họ cũng
cần biết phản ứng của khách hàng đối với chúng nh thế nào để điều chỉnh.
* Hệ thống thông tin nghiên cứu Marketing
Hệ thống thông tin nghiên cứu Marketing là hệ thống hoạt động thờng
xuyên của sự tơng tác giữa con ngời, thiết bị và những phơng tiện tính toán,
Trờng ĐHNNI_HN Chuyên ngành KTNN
14

Thứ Tư, 9 tháng 4, 2014

thực trạng và giải pháp về đầu tư phát triển nhà ở đô thị ở tổng công ty đầu tư phát triển nhà và đô thị (hud) - bộ xây dựng


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "thực trạng và giải pháp về đầu tư phát triển nhà ở đô thị ở tổng công ty đầu tư phát triển nhà và đô thị (hud) - bộ xây dựng": http://123doc.vn/document/1047797-thuc-trang-va-giai-phap-ve-dau-tu-phat-trien-nha-o-do-thi-o-tong-cong-ty-dau-tu-phat-trien-nha-va-do-thi-hud-bo-xay-dung.htm


Luận văn tốt nghiệp
Nếu ICOR không đổi thì mức tăng GDP phụ thuộc hoàn toàn vào vốn đầu t,
sự gia tăng vốn đầu t sẽ tăng GDP nhiều hơn. Vì vậy đầu t tác động mạnh tới mức
tăng trởng kinh tế.
Chỉ tiêu ICOR ở mỗi nớc là khác nhau, tuỳ thuộc vào trình độ phát triển kinh
tế , trình độ quản lý và sử dụng vốn đầu t, trình độ công nghệ, lao động và chính
sách của từng nớc.
Đối với các nớc phát triển ICOR thờng lớn từ 5-7 do thừa vốn thiếu lao động,
vốn đợc sử dụng nhiều qua sử dụng nhiều công nghệ hiện đại có giá cao, còn ở
các nớc chậm phát triển ICOR thấp từ 2-3 do thiếu vốn thừa lao động nên phải sử
dụng nhiều lao động thay thế cho vốn, do sử dụng nhiều công nghệ kém hiện đại
với giá rẻ.
Do đó, đối với bất kỳ quốc gia nào muốn tăng trởng nền kinh tế , điều kiện
cần thiết phải có vốn đầu t lớn. Khi đã có tăng trởng rồi việc tạo ra các tiền đề về
văn hoá xã hội dễ dàng hơn, chính là điều kiện đủ để phát triển nền kinh tế xã hội
của một đất nớc.
+ Đầu t tác động đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế
Kinh nghiệm các nớc cho thấy, động lực để có thể tăng trởng nhanh với tốc
độ mong muốn từ 9-10% GDP của nền kinh tế là tăng còng đầu t nhằm tạo ra sự
phát triển nhanh ở khu vực công nghiệp và dịch vụ và những ngành này có thể
đạt tốc độ tăng trởng cao nhờ sử dụng nhiều tiềm năng vô hạn về trí tuệ con ngời.
Khu vực nông-lâm-ng nghiệp do những hạn chế về đất đai về các khả năng sinh
học, để đạt đợc tốc độ tăng trởng từ 5-6% ở ngành này là rất khó khăn.
Vì vậy chính sách đầu t của một quốc gia về tập trung chỉ đạo cho ngành kinh
tế nào đã quyết định tới quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo ngành nhằm
đạt đợc tốc độ tăng trởng cao của ngành đó, là động lực thúc đẩy tăng trởng kinh
tế của toàn bộ nền kinh tế.
Về cơ cấu vùng lãnh thổ: đầu t có tác dụng giải quyết những mất cân đối về
phát triển giữa các vùng lãnh thổ, đa những vùng kém phát triển thoát khỏi tình
trạng đói nghèo, phát huy tối đa những lợi thế so sánh về tài nguyên, địa thế, kinh
tế, chính trị của vùng có khả năng phát triển nhanh hơn, làm bàn đạp thúc đẩy
những vùng khác cùng phát triển.
ở nớc ta vai trò này của đầu t đợc thể hiện rất rõ. Để thực hiện công nghiệp
hoá - hiện đại hoá đất nớc. Trong định hớng phát triển ngành và lãnh thổ đã chỉ
rõ là tập trung phát triển những ngành then chốt, những địa bàn rọng điểm.
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
Tập trung đầu t những ngành công nghiệp then chốt, hớng mạnh xuất khẩu,
thay thế nhập khẩu có hiệu quả. Công nghiệp chế biến và chế tạo, nhất là chế tạo
máy và công nghiệp điện tử có vị trí cơ bản và ngày càng lớn. Công nghiệp năng
lợng nhiên liệu đợc u tiên đầu t, đồng thời coi trọng ngành công nghiệp tạo
nguyên liệu cơ bản cho quá trình công nghiệp , hiện đại hoá đất nớc nh: xi măng,
sắt, thép, hoá chất .các công trình kết cấu hạ tầng, đặc biệt giao thông vận tải và
thông tin liên lạc là nền tảng cho sự phát triển kinh tế, mở rộng giao lu trong nớc
và với quốc tế đợc u tiên đầu t. Luôn coi trọng sự phát triển của nông nghiệp và
kinh tế nông thôn trong suốt quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá.
Phát huy tối đa lợi thế so sánh trong việc lựa chọn các địa bàn rọng điểm đầu
t, nhằm tạo động lực thúc đẩy sự phát triển của các vùng khác trong cả nớc, đồng
thời hỗ trợ phát triển cúa các vùng xa, hẻo lánh điều kiện sống gặp nhiều khó
khăn. ba vùng trọng điểm: bắc Bộ, Nam Bộ, Trung Bộ và 5 tuyến hành lang gắn
với tốc độ tăng trởng vợt trớc gấp 1,5-1,7 lầntốc độ bình quân cả nớcthu hút thêm
một nửa số vốn đầu t cả thời kỳ, đóng góp khoảng 70% mức gia tăng tổng sản
phẩm quốc nội.
Điểm tựa của bộ khung cơ cấu kinh tế lãnh thổ lại là hệ thống đô thị các cấp
theo từng bậc trung tâm của các lãnh thổ có qui mô khác nhau. Hệ thống đô thị
vừa mang lại chức năng trung tâm tạo vùng vừa là các hạt nhân "ngòi nổ" có sự
đột phá lớn.
+ Đầu t với việc tăng cờng khả năng công nghệ và khoa học kỹ thuật của đất n-
ớc.
Công nghệ là trung tâm của công nghiệp hoá. Đầu t là điều kiện tiêu quyết
của sự phát triển và tăng cờng công nghệ. Bởi vì để tiến hành công nghiệp hoá
đất nớc thì không thể thiếu công nghệ đó là các máy móc, thiết bị, các bí quyết
công nghệ nhằm nâng cao năng suất năng lực sản xuất kinh doanh của mọi
ngành.
Muốn có đợc công nghệ thì phải tiến hành nghiên cứu hoặc ứng dụng các
thành tựu khoa học trên thế giới qua con đờng chuyển giao công nghệ (mua công
nghệ) dù tự nghiên cứu hay nhận chuyển giao thì đều cần phải có tiền, đồng
nghĩa với ự "bỏ ra" tiền, của, trí tuệ- đó là phải đầu t.
Nh vậy đầu t sẽ góp phần tăng cờng khă năng khoa học và công nghệ cho
quốc gia.
Đó là 5 vai trò của đầu t trên giác độ kinh tế
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
Đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh dịch vụ thì đầu t quyết định sự ra đời,
tồn tại và phát triển của mỗi cơ sở.
Chẳng hạn để tạo dựng cơ sở vật chất kỹ thuật ban đầu cho sự ra đời của bất
kỳ cơ sở nào đều cần phải xây dựng nhà cửa, cấu trúc hạ tầng, mua sắm máy móc
thiết bị, lắp đặt nó trên nền bệ và thực hiện các chi phí khác gắn với sự hoạt động
trong một chu kỳ sản xuất cuả các cơ sở vật chất kỹ thuật vừa tạo ra.
Để duy trì hoạt động bình thờng cần cần phải định kỳ sửa chữa hoặc sửa chữa
lớn thay đổi máy móc thiết bị. Tất cả các hoạt động đó dều phải có tiền để thực
hiện các hoạt động trên. Do vậy nói rằng đầu t quyết định sự ra đời và phát triển
của mỗi cơ sở sản xuất kinh doanh.
3. Vốn và nguồn đầu t
Từ khái niệm đầu t tới vai trò của đầu t phát triển ta biết rằng muốn tiến hành
hoạt động đầu t đều phải có vốn, vậy vốn đầu t là gì?. Theo nguồn hình thành và
mục tiêu sử dụng vốn đầu t đợc hiểu nh sau:
Vốn đầu t là tiền tích luỹ của xã hội, của các cơ sở sản xuất kinh doanh dịch
vụ, là tiền tiết kiệm của dân và đựơc huy động từ các nguồn khác đợc đa vảo sử
dụng trong quá trình tái sản xuất xã hội nhằm duy trì tiềm lực sẵn có và tạo ra
tiềm lực mới lớn hơn cho nền sản xuất xã hội.
Vốn đầu t đợc huy động từ hai nguồn: nguồn vốn trong nớc và nguồn vốn nớc
ngoài.
a - Nguồn vốn trong nớc bao gồm:
Vốn tích luỹ từ ngân sách nhà nớc. Đó là tiền cấp phát từ tiền tiết kiệm của
ngân sách nhà nớc.
Tuỳ thuộc vào từng quốc gia có trình độ phát triển kinh tế khác nhau mà có tỷ
lệ tích luỹ ngân sách nhà nớc cao hay thấp.
Đối với một quốc gia nguồn vốn này có vai trò rất quan trọng bởi nó quyết
định sự ra đời tồn tại của các công trình phúc lợi xã hội, tăng trình độ văn hoá,
trình độ quản lý, nguồn vốn này còn tạo điều kiện hình thành và phát triển của
các doanh nghiệp quốc doanh.
Với các vai trò rất quan trọng của vốn ngân sách nhà nớc nh vậy. Nớc ta do
nhiều năm luôn thâm hụt ngân sách, vay nợ nớc ngoài cùng với chính sách tự cấp
tự túc trong nhiều năm. Ngân sách nhà nớcgánh chịu tất cả, do vậy việc đầu t dàn
trải cho mọi lĩnh vực đã ảnh hởng đến hiệu quả đầu t không cao. Kể từ khi các
chính sách mới đợc áp dụng, nhất là các doanh nghiệp quốc doanh đợc phép cổ
phần hoá vốn ngân sách nhà nớc đợc tập trung đầu t hơn vào các lĩnh vực mà
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
ngoài nhà nớc ra không ai có thể đầu t đợc đó là các công trình phúc lợi xã hội đã
nêu trên.
Nguồn vốn tích luỹ từ các doanh nghiệp trong nớc (bao gồm doanh nghiệp
quốc doanh và doanh nghiệp ngoài quốc doanh). Nguồn gốc của vốn này là từ lợi
nhuận để lại không chia của mọi doanh nghiệp nó tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp thực hiện thêm các hoạt động đầu t mới khác tạo cho các doanh nghiệp vị
thé vuững chắc bâừng chímh khả năng của mình. ở các nớc phát triển sự lớn
mạnh của nhiều công ty, tổng công ty, tập đoàn đã chứng tỏ khả năng tạo chỗ
đứng vững chắc trên trờng quốc tế bằng tiềm lực tích luỹ của họ.
Việt Nam bớc sang thời kỳ mở cửa nền kinh tế, số lợng các doanh nghiệp
tăng lên đáng kể. Song một thực tế là các doanh nghiệp đều có tiềm lực kém,
nhất là các doanh nghiệp quốc doanh. Chứng minh là vốn đối ứng của bên Việt
Nam khi tham gia liên doanh với nớc ngoài đều chiếm tỷ trọng thấp và chủ yếu là
tiền sử dụng đất, khi thực hiện một hoạt động đầu t mới đều phải vay mợn quá
nhiều, dẫn tới khi gặp sự cố bất thờng đem tới nhiều thiệt hại.
Nhận thức rõ đựoc tầm quan trọng của nguồn vốn này, nhà nớc ta đã ban
hành nhiều chính sách nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nớc tăng
tiềm lực sản xuất kinh doanh từ đó tăng tích luỹ.
Nguồn vốn huy động trong dân c: Đó là vốn nhàn rỗi của dân c dới dạng tiết
kiệm cất giữ cá nhân gia đình, không đa vào lu thông. Đối với những cá nhân, gia
đình có thu nhập cao, thu nhập đột xuất lớn thì lợng tiền vốn có thể là rất lớn nếu
huy động đợc. Nguồn vốn từ dân c nếu nhà nớc huy động đợc qua hệ thống ngân
hàng thì sẽ tạo ra tiềm lực vốn lớn, tạo điều kiện cho nhà nứơc hỗ trợ đầu t tới các
doanh nghiệp thông qua kênh tín dụng.
Ngoài ra vốn nhàn dõi của dân c đợc đa vào sản xuất kinh doanh trực tiếp qua
việc tham gia đầu t cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dịch vụ đợc phép
huy động từ dân c với hình thức cổ đông hoặc khách hàng
Việc huy động nguồn vốn này phụ thuộc rất nhiều vào hệ thống chính sách,
luật pháp, tác động tới tâm lý an toàn của ngời dân.
Hiện nay, nớc ta theo dự đoán lợng tiền nhàn rỗi của dân c còn rất lớn lên
việc huy động vốn từ nguồn này còn là tiềm năng, có thể thu hút đợc nếu có
nhiều biện pháp phù hợp kích thích sự "bỏ tiền ra" (đầu t ) của dân c.
b - Vốn huy động từ nớc ngoài
Bao gồm vốn đầu t gián tiếp và vốn đầu t trực tiếp:
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
+, Vốn đầu t gián tiếp: là vốn của chính phủ, các tổ chức quốc tế, các tổ chức
phi chính phủ đợc thực hiện dới các hình thức khác nahu là viện trợ hoàn lại và
viện trợ không hoàn lại, cho vai u đãi với thời hạn dài và lãi xuất thấp, kể cả vay
theo hình thức thông thờng.
Một hình thức phổ biến của đầu t gián tiếp tồn tai dới hình thức ODA - Viện
trợ phát triển chính thức của các nớc công nghiệp phát triển. Vốn đầu t gián tiếp
thờnh lớn, cho nên có tác dụng mạnh đối với giải quyết dứt điểm các nhu cầu
phát triển kinh tế-xã hội của nớc nhận đầu t. Tuy nhiên tiếp nhận vốn đầu t gián
tiếp thờng gắn với sự trả giá về mặt chính trị và tình trạng nợ chồng chất nếu
không sử dụng hiệu quả vốn vay và thực hiện nghiêm ngặt chế độ trả nợ vay.
+, Vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài (FDI): là vốn của các doanh nghiệp và cá nhân
nớc ngoài đầu t sang nớc khác và trực tiếp quản lý và tham gia quản lý quá trình
sử dụng và thu hồi vốn bỏ ra. Vốn này thờng không đủ lớn để giải quyết dứt điểm
từng vấn đề kinh tế xã hội của nớc nhận đầu t. Tuy nhiên với vốn đầu t trực tiếp
từ nớc ngoài, nớc nhận đầu t không phải lo trả nợ, lại có thể dễ dàng có đợc công
nghệ (do ngời đầu t mang đến góp vốn và sử dụng), trong đó có cả công nghệ bị
cấm xuất theo con đờng ngoại thơng, vì lý do cạnh tranh hay cấm vận, nớc nhận
đầu t học tập đợc kinh nghiệm quản lý, tác phong làm việc theo lối công nghiệp
của nớc ngoài, gián tiếp có chỗ đứng trên trờng quốc tế. Nớc nhận đầu t trực tiếp
phải chia sẻ lợi ích kinh tế do đầu t đem lại với ngời đầu t theo mức độ góp vốn
của họ. Vì vậy có quan điểm cho rằng đầu t nớc ngoài sẽ làm cạn kiệt tài nguyên
của nớc nhận đầu t.
II kết quả và hiệu quả của hoạt động đầu t
1. Khái niệm và bản chất kết quả và hiệu quả đầu t
1.1 Khái niệm và ý nghĩa của việc phân tích đánh giá kết quả đầu t .
Kết quả của hoạt động đầu t là những biểu hiện của mục tiêu đầu t dới dạng
các lợi ích cụ thể, có định lợng đạt đợc từ các hoạt động khác nhau của dự án. Đó
là những gì có thể cân đo đong đếm đợc nh số sản phẩm tiêu thụ, số nguyên liệu
đã tiêu thụ, số tài sản cố định huy động đợc .Đó cũng có thể là những chỉ tiêu
phản ánh mặt chất lợng có tính chất định tính nh chất lợng sản phẩm, uy tín của
doanh nghiệp kết quả cần đạt bao giờ cũng là mục tiêu của việc thực hiện dự
án.
Việc phân tích, đánh giá kết quả của hoạt động đầu t là việc định lợng, tính
toán, đo đạc những gì đạt đợc khi thực hiện công cuộc đầu t. Có thể đợc biểu hiện
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
bằng chỉ tiêu hiện vật hay giá trị. Trong quá trình đánh giá này không hề có sự so
sánh, có thể một công cuộc đầu t đạt đợc kết quả rất lớn nhng không có nghĩa nó
đạt đợc hiệu quả cao, nếu kết quả lớn đó cũng không đủ để bù đắp lại khoản chi
phí đã bỏ ra để đạt đợc nó. Nghĩa là việc đánh giá kết quả đầu t chỉ đơn thuần
cho biết dự án đạt đợc những gì mà khôntg có ý nghĩa trong việc đánh giá, lựa
chọn dự án.
1.2 Khái niệm và ý nghĩa của việc phân tích đánh giá hiệu quả đầu t
a. Khái niệm.
Hiệu quả tài chính (E
tc
) của hoạt động đầu t là mức độ đáp ứng nhu cầu phát
triển hoạt động sản xuất kinh doanh dich vụ và nâng cao đời sống của ngời lao
động trong các cơ sở sản xuất, kinh doanh, dịch vụ trên cơ sở vốn đầu t mà cơ sở
đã sử dụng so với các kỳ khác hoặc so với định mức chung.
E
tc
=
Các kết quả mà cơ sở thu đợc do thực hiện đầu t
Số vốn đầu t mà cơ sở đã thực hiện để tạo ra các kết quả trên
E
tc
đợc coi là có hiệu quả khi Etc > E
tco

E
tco
là chỉ tiêu hiệu quả tài chính định mức.
Bản chất hiệu quả kinh tế của một hoạt động đầu t phản ánh trìn độ lợi dụng
các nguồn lực đeer đạt đợc các mục tiêu đã định. Khi phân tích hiệu quả ngời ta
sử dụng kết quả đạt đợc và chi phí bỏ ra để đánh giá. Thực chất là sự so sánh giữa
những gì đạt đợc và những gì bỏ ra. Đây chính là điểm khác nhau cơ bản nhất
giữa kết quả và hiệu quả đầu t.
Việc phân tích hiệu quả tài chính của dự án đầu t là việc nghiên cứu, đánh giá
khả năng sinh lời của dự án trên quan điểm lợi ích của chủ đầu t. Đó là việc tổng
hợp, phân tích các thông tin về thị trờng, đối thủ cạnh tranh, nguồn vốn bỏ ra và
đặc biệt là lợi nhuận thu đợc.
b. ý nghĩa của việc phân tích hiệu quả tài chính hoạt động đầu t.
Việc phân tích tài chính đợc thực hiện trớc khi tiến hành hoạt động đầu t nhằm
xác định khả năng tạo ra lợi nhuận tài chính trên khoản đầu t tử quan điểm của
chủ đầu t hoặc những ngời hởnglợi nhuận dự án. Từ đó đa ra quuyết định đầu t
và là cơ sở để các cơ quancó thẩm quyền, các tổ chức cho vay vốn ra quyết định
cho phép đầu t, tài trợ hay cho vay vốn
Trợ giúp việc lập kế hoạch hoạt động và khảo sát dự án bằng việc cung cấp các
thông tin quản lý cho những ngời sử dụng - cả bên trong lẫn bên ngoài dự án.
Làm cơ sở để tiến hành phân tích kinh tế - xã hội
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
Đánh giá khả năng phát triển tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá giá trị xí nghiệp,
đánh giá khả năng thanh toán, khả năng trả nợ hiện tạ và tơng lai của doanh
nghiệp .
1.3 Bản chất và ý nghĩa của việc đánh giá mặt kinh tế-xã hội dự án đầu t .
a. Bản chất.
Lợi ích kinh tế-xã hội là sự chênh lệch giữa các lợi ích mà nền kinh tế-xã hội
nhận đợc với những đóng góp mà nền kinh tế và xã hội phải bỏ ra khi tiến hành
công việc đầu t. Đó chính là kết quả so sánh có mục đích giữa cái mà xã hội phải
trả cho việc sử dụng các nguồn lực sẵn có của mình một cách tốt nhất và lợi ích
do đầu t mang lại cho toàn bộ nền kinh tế.
Lợi ích mà xã hội thu đợc là sự đáp ứng của đầu t đối với việc thực hiện các
mục tiêu chung của xã hội, của nền kinh tế. Nhng sự đáp ứng này có thể đợc xem
xét mang tính chất định tính hay định lợng. Chi phí mà xã hội phải gánh chịu bao
gồm toàn bộ các tài nguyên thiên nhiên, của cải vật chất, sức lao động mà xã hội
dành cho đầu t thay vì sử dụng vào mục đích khác trong tơng lai không xa.
Khác với phân tích tài chính, phân tích hiệu quả kinh tế xã hội đợc xem xét
trên tầm vĩ mô và xuất phát từ quyền lợi của toàn bộ xã hội nhằm tối đa hoá phúc
lợi xã hội. Mục tiêu của việc đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội hoạt động đầu t,
đối với nhà nớc là xác định vị trí của đầu t trong kế hoạch phát triển kinh tế xã
hội, tức là xem xét việc thực hiện đầu t đóng góp gì cho việc thực hiện kế hoạch
phát triển kinh tế quốc dân.
Tuy nhiên khi đứng trên giác độ nhà đầu t thì việc phân tích kinh tế xã hội của
đầu t chỉ đơn thuần nhằm mục đích làm cho dự án đợc chấp nhận và đợc thực
hiện thuận lợi.
b. ý nghĩa của việc phân tích hiệu quả mặt kinh tế xã hội dự án đầu t .
Mục đích chủ yếu của nhà đầu t chính là lợi nhuận. Lợi nhuận càng cao thì càng
hấp dẫn nhà đầu t. Tuy nhiên khi xem xét trên giác độ toàn xã hội thì không phải
hoạt động đầu t nào đem lại lợi nhận cao cho nhà đầu t đều mang lại lợi ích về
mặt kinh tế xã hội . Do đó phải xem xét tới lợi ich kinh tế xã hội của DAĐT.
Đối với nhà đầu t phân tích kinh tế xã hội là căn cứ chủ yếu để thuyết phục các
cơ quan có thẩm quyền chấp nhận dự án, thuyết phục các ngân hàng, các tổ chức
quốc tế cho vay vốn hoặc tài trợ vốn để thực hiện dự án. Đối với nhà nớc đây là
căn cứ chủ yếu để ra quyết định cấp giấy phép đầu t. Đối với các ngân hàng hay
các cơ quan viện trợ đây cũng là căn cứ để quyết định có cho vay, có tài trợ cho
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
dự án hay không, nếu không chứng minh đợc hiệu quae xã hội thì họ sẽ không tài
trợ.
2. Phân tích và đánh giá kết quả của hoạt động đầu t
Kết quả của hoạt động đầu t đợc thể hiện ở khối lợng vốn đầu t đã đợc thực hiện,
ở các tài sản cố định (TSCĐ) đợc huy động hay năng lực sản xuất kinh doanh
phục vụ tăng thêm.
2.1 Khối lợng vốn đầu t thực hiện
Xét về mặt giá trị
Khối lợng vốn đầu t thực hiện bao gồm tổng số tiền đã chi để tiến hành các hoạt
động của các công cuộc đầu t, bao gồm các chi phí cho công tác chuẩn bị đầu t,
xây dựng nhà của và cấu trúc hạ tầng, mua sắm và lắp đật máy móc thiết bị để
tiến hành các công tác xây dựng cơ bản và chi phí khác theo quy định của thiết
kế dự toán và đợc ghi trong dự án đầu t đã duyệt.
Đối với các dự án đầu t xây dựng hoặc lắp đặt do ngân sánh nhà nớc tài trợ, để số
vốn đã chi đợc tính vào khối lợng vốn đầu t thực hiện thì các kết quả của quá
trình đầu t đợc tính theo phơng pháp đơn giá với công thức sau:
Trong đó:
I
V
: mức vốn đầu t thực hiện
Q
i
: Khối lợng công việc hoàn thành theo đúng tiêu chuẩn
P
i
: Đơn giá dự toán tính cho một đơn vị khối lợng công việc i
C
in
: Phụ phí bao gồm những chi phí cha đợc tính trong đơn giá dự toán. C
in
đợc quy định theo tỷ lệ % so với một loại chi phí nào đó đợc phân biệt theo từng
công trình và từng khu vực lãnh thổ đất nớc.
W : Lãi định mức, đợc nhà nớc quy định theo tỷ lệ % so với giá thành dự
toán hoặc giá trị dự toán của khối lợng công việc hoàn thành.
Đối với công tác mua sắm trang thiết bị máy móc
+ Đối với những trang thiết bị cần lắp
I
V
=Giá mua+Chi phí vận chuyển+ Chi phí bảo quản cho đến khi giao lắp
+, Đối với những trang thiết bị không cần lắp
I
V
=Giá mua+Chi phí vận chuyểnđến kho và nhập kho
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

WCPQI
in
n
i
iiV
++=

=1
.
WCPQI
in
n
i
iiV
++=

=1
.
Luận văn tốt nghiệp
Xét về mặt hiện vật.
Vốn đầu t xây dựng cơ bản thông qua hoạt động xây lắp đợc chuyển hoá
thành các công trình và các hạng mục công trình thực chất là nhà cửa, các hạng
mục công trình đã hoàn thành hoặc số tấn máy đã lắp xong, các linh kiện cấu
kiện đợc tạo ra ngay tại công trình.
2.2 TSCĐ huy động và năng lực sản xuất phục vụ tăng thêm.
TSCĐ huy động là công trình hay hạng mục công trình đối tợng xây dựng
có khả năng phát huy tác dụng độc lập, đã kết thúc quá trình xây dựng mua sắm,
đã làm xong thủ tục nghiệm thu sử dụng
Năng lực sản xuất phục vụ tăng thêm là khả năng đáp ứng nhu cầu sản xuất phục
vụ của các TSCĐ đã đợc huy động vào sử dụng để sản xuất ra sản phẩm hoặc tiến
hành các hoạt động dịch vụ theo quy định đợc ghi trong dự án đầu t.
Các TSCĐ đợc huy động và năng lực sản xuất phục vụ tăng thêm là các
sản phẩm cuối cùng của công cuộc đầu t, chúng có thể đợc biểu hiện bằng tiền
hoặc bằng hiện vật.
Các chỉ tiêu biểu hiện bằng hiện vật nh số lợng các TSCĐ đợc huy động,
công suất hoặc năng lực phát huy tác dụng của các TSCĐ đợc huy động, mức tiêu
dùng nguyên vật liệu trong một đơn vị thời gian
Công thức tính TSCĐ huy động đợc của một dự án đầu t :
F=I
VO
- C
Trong đó:
F: Giá trị TSCĐ đợc huy động
I
VO
: Vốn đầu t đã thực hiện của các đối tợng, hạng mục công trình đã đợc
huy động
C: Các chi phí không làm tăng giá trị TSCĐ bao gồm:
- Chi phí đào tạo cán bộ quản lý hoặc nhân viên kỹ thuật có thể đa vào hoạt
động ngay khi công trình đợc xây xong
- Chi phí quản lý công trình xây dựng, chi phí chi chuẩn bị sản xuất, chuẩn bị
xây dựng.
- Chi phí di chuyển máy thi công, chi phí mua sắm công cụ, dụng cụ không đủ
tiêu chuẩn là TSCĐ.
2.3. Chỉ tiêu phản ánh mức độ đạt đợc kết quả cuối cùng trong số vốn đầu t
đã đợc thực hiện.
Hệ số này càng lớn thì chứng tỏ dự án mang lại kết quả về giá trị TSCĐ huy
động đựoc lớn, cũng đồng nghĩa với dự án là dự án mang tính vững chắc cao
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

Luận văn tốt nghiệp
Hệ số huy động
TSCĐ của DA
=
Giá tri TSCĐ đã đợc huy động của DA
Tổng vốn đầu t đã đợc thực hiện của DA

2.4 Chỉ tiêu phản ánh cờng độ thực hiện đầu t và lkq cuối cùng của đầu t.
i
v
= I
VO
/F
Trong đó: - i
v
: Vốn đầu t thực hiện 1 đơn vị TSCĐ huy động
- I
VO
: Vốn đầu t đã thực hiện
- F : Giá trị TSCĐ huy động
Chỉ tiêu này càng nhỏ càng tốt nhng phải luôn luôn >1 thfi mới đảm bảo
cho hoạt động đầu t ngày càng mở rộng và việc triển khai các kết quả của hoạt
động đầu t thuận lợi.
3. Phân tích, đánh giá hiệu quả tài chính của hoạt động đầu t.
Việc phân tích hiệu quả tài chính của dự án đầu t dựa trên các báo cáo tài
chính của công ty về tình hình hoạt động tài chính tại công ty. Trong quá trình
phân tích bằng các chỉ tiêu giá trị cần phải tính tới giá trị thời gian của tiền bởi vì
các kết quả do hoạt động đầu t đem lại rất đa dạng và trong một thời gian dài,
trong khi đó giá trị của tiền lại thay đổi theo thời gian.
3.1 Các chỉ tiêu lợi nhuận thuần
Chỉ tiêu này cho biết quy mô lợi ích của dự án. Đây là lợi nhuận dễ ăn
chia, để thiết lập các loại quỹ của doanh nghiệp . các chỉ tiêu này càng lớn càng
tốt
Công thức chung: W = Doanh thu thuần - Chi phí các loại
Trong đó W: Lợi nhuận thuần
Doanh thu thuần = Doanh thu - Thuế
Chi phí các loại bao gồm: Chi phí sản xuất, lãi trả ngân hàng.
Chỉ tiêu này có thể tính cho một năm, tính bình quân từng năm hoặc cả đời dự án.
Khi tính cho cả đời dự án thì cần chuyển giá trị các khoản thu, chi về cùng một
mặt bằng thời gian hiện tại hoặc tơng lai. Công thức tính cho cả đời dự án ngoài
cách sử dụng công thức chung trên còn có thể sử dụng công thức sau:
Trong đó NPV : Giá trị hiệntai thuần của cả đời DA
B
i
: Lợi ích trong năm i
C
i
: Chi phí trong năm i
Nguyễn Thế Lâm Lớp: KT & QLĐC 39

i
n
i
n
i
i
i
r
C
r
BNPV
)1(
1
)1(
1
.
0
1
0
+

+
=

==

Thứ Bảy, 5 tháng 4, 2014

tái chế thu hồi chì trong quá trình sản xuất ac-quy


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "tái chế thu hồi chì trong quá trình sản xuất ac-quy": http://123doc.vn/document/1048658-tai-che-thu-hoi-chi-trong-qua-trinh-san-xuat-ac-quy.htm


Biểu đồ tái chế các vật liệu của các nước
G7
Những ảnh hưởng của chì đối với MT
xung quanh
Những ảnh hưởng của chì đối với MT
xung quanh
Đời sống và
sức khỏe của
con người
động vật.
Vi sinh vật
và thực vật
Nguồn nước
và một số
vấn đề có
liên quan
như khí
hậu…
Đời sống và sức khỏe của con người.
Chì có thể xâm nhập và cơ thể con người qua nhiều con đường.

Qua hô hấp là quan trọng nhất.

Lượng chì đựơc hấp thụ vào cơ thể chiếm
50 % lương được giữ trong phổi. Đường ruột lượng chì chỉ hấp
thụ 10 %, còn lại thải với phân.
+ Chì và các hợp chất chì đều độc.
+ Hợp chất chì càng dễ hòa tan càng độc.
+ Lượng hấp thụ chì kim loại (người lớn)1 g/ lần gây tử vong.
+ 10 mg/ngày gây độc nặng sau vài tuần.
+ 1 mg/ ngày gây độc mãn tính.
Chì trong cơ thể người
(http://www.epa.nsw.gov.au/leadsafe/body.htm)
Trong quá trình
hoạt động sản
xuất ắc quy, chì
được nấu chảy và
hơi chì thải vào
không khí làm
các
công nhân bị
nhiễm độc và gây
ô nhiễm môi
trường.
đời sống sức khỏe con người

Ở trẻ em, mức phơi nhiễm chì trung bình sẽ làm
giảm khả năng học tập, giảm điểm trí thông minh IQ,
và cũng gây ra các biểu hiện hiếu động quá độ và các
hành vi bạo lực.

Chì cũng có ảnh hưởng tới khả năng sinh sản ở cả
nam và nữ .

Cả trẻ em lẫn người lớn đều có thể có nhiều biểu
hiện bệnh khác nhau bao gồm các tổn thương về hệ
thần kinh, thận, dạ dày, và hệ thống tạo máu.
Đời sống và sức khỏe của con người.
Những ảnh hưởng của chì đối với
MT xung quanh

Đối với thực vật.
Thực vật hấp thụ và tích lũy chì, lượng
hấp phụ tùy thuộc chì trong đất, loại cây, tình trạng cây.
Khi con người và động vật ăn phải sẽ bị nhiễm chì

Đối với vi sinh vật.
Ức chế qúa trình khoáng hóa Nito, và hoạt
động của vi sinh vật phân hủy
chất hữu cơ, tuy nhiên tác động
yếu hơn các loại khác.

Đối với nguồn nước: làm ôi nhiễm nguồn nước gây
ảnh hưởng tới mt

Chì và hợp chất của nó
gây ôi nhiễm dòng suôi
(http://www.kgs.ku.edu/extension/ozark/mining.html)

Giác thải của quá trình sx
chì từ khai khoáng
(
http://www.abyss.kgs.ku.edu/pls/abyss/pubcat/ph
dl.selectphotoscounty
)

Nước thải bị nhiễm chì
(
http://www.osha-slc.gov/SLIC/etools/leadsmelte
r/smelting/index.htm
)
dùng chất nổ để khai
thác chì
(http://www.channel6.dk/native/uk/page213.html)
Từ hệ thống thu
mua phế liệu
các cấp
Cách thức thu hồi vật liệu tứ dòng thải
Từ cơ sở sản
xuất

Thứ Sáu, 4 tháng 4, 2014

thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại công ty thương mại xuất nhập khẩu hà nội


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "thực trạng và giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu tại công ty thương mại xuất nhập khẩu hà nội": http://123doc.vn/document/1049358-thuc-trang-va-giai-phap-nham-hoan-thien-hoat-dong-nhap-khau-tai-cong-ty-thuong-mai-xuat-nhap-khau-ha-noi.htm


Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
Chơng I
Những vấn đề chung về nhập khẩu hàng hóa
i. Khái niệm, chức năng và vai trò của nhập khẩu
hàng hoá trong nền kinh tế quốc dân.
1. Khái niệm nhập khẩu.
Khái niệm: Nhập khẩu đợc hiểu là việc mua bán và trao đổi hàng hoá dịch
vụ của nớc này với nớc khác và dùng ngoại tệ để trao đổi.
Đặc điểm của hoạt động nhập khẩu.
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động mua bán ở phạm vi quốc tế, nó không
chỉ là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán rất
phức tạp, có tổ chức từ bên trong ra bên ngoài. Vì thế, hoạt động nhập khẩu hàng
hoá một mặt đem lại nhiều hiệu quả kinh tế cao, mặt khác nó có thể gây ra
những hậu quả khôn lờng bởi vì nó phải đối đầu với cả một hệ thống kinh tế ở
bên ngoài, mà một nớc tham gia nhập khẩu không dễ dàng khống chế đợc.
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động giao dịch buôn bán giữa những ngời
có quốc tịch khác nhau, thị trờng vô cùng rộng lớn, khó kiểm soát, đồng tiền
thanh toán là ngoại tệ mạnh, các quốc gia khác nhau tham gia vào hoạt động
giao dịch, buôn bán này phải tuân thủ theo những tập quán, thông lệ quốc tế
cũng nh của các địa phơng.
+ Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng về cả không gian lẫn
thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, song cũng có thể kéo dài
hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một nớc hoặc của nhiều nớc
khác.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
5
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
+ Hoạt động nhập khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện từ
nhập khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và cả
công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích
đem lại lợi ích cho các quốc gia.
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động đợc tổ chức, thực hiện với nhiều nhiệm
vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá nhập khẩu, th-
ơng nhân giao dịch, các bớc tiến hành đàm phán kí kết hợp đồng, tổ chức thực
hiện hợp đồng cho đến khi nhận hàng hoá và thanh toán. Mọi khâu, mọi nhiệm
vụ đòi hỏi phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng trong mối quan hệ
phụ thuộc lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao
nhất, phục vụ kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc.
2. Chức năng của nhập khẩu.
Nhập khẩu có một số chức năng cơ bản sau
+ Hoạt động nhập khẩu làm biến đổi cơ cấu giá trị sử dụng của tổng sản
phẩm xã hội và thu nhập quốc dân theo hớng có lợi cho việc đẩy mạnh phát triển
sản xuất và nâng cao mức sống của nhân dân trong nớc. Chức năng này thể hiện
ở việc hoạt động ngoại thơng nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng làm
lợi cho nền kinh tế quốc dân về mặt giá trị sử dụng, góp phần làm cho nền kinh
tế đất nớc phát triển một cách nhịp nhàng, cân đối và đạt tốc độ tăng trởng cao.
+ Hoạt động nhập khẩu góp phần nâng cao hiệu quả nền kinh tế quốc dân
nhờ việc trao đổi hàng hoá và dịch vụ trên cơ sở sử dụng triệt để những khả năng
và lợi thế của phân công lao động quốc tế, nhằm nâng cao năng suất lao động,
cải tiến chất lợng, khai thác các năng lực của nền kinh tế thế giới.
+ Hoạt động nhập khẩu khai thác mọi năng lực và thế mạnh về hàng hoá,
công nghệ, vốn của các n ớc và các khu vực trên thế giới phù hợp với hoàn
cảnh trong nớc để thúc đẩy quá trình tái sản xuất, tiêu dùng phát triển kịp thời
với tiến trình chung của nhân loại. Trên cơ sở đó nền sản xuất trong nớc tiếp thu
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
6
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
đợc những tiến bộ về kinh tế và công nghệ của thế giới, sử dụng những hàng hoá
và dịch vụ tốt và rẻ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, tiêu dùng.
+ Hoạt động nhập khẩu tạo điều kiện đa các nớc khác hớng vào nớc ta vừa
làm kinh tế vừa phát triển sản xuất giúp nền kinh tế nớc ta hớng ra nớc ngoài, sẽ
có điều kiện cân đối xuất nhập khẩu, tiến lên có thể xuất siêu. Và nh vậy có thể
tích luỹ và tăng tích luỹ cho tái sản xuất mở rộng, kinh tế quốc dân vững mạnh
thì uy tín chính trị cao và có điều kiện góp phần thúc đẩy tiến bộ chung của của
nhân loại .
+ Hoạt động nhập khẩu phát triển có liên quan mật thiết và thúc đẩy các
hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Thông tin và liên lạc quốc tế, tài chính tín
dụng quốc tế, du lịch quốc tế tạo điều kiện cho việc mở rộng, hợp tác đầu t
quốc tế và hợp tác trong lĩnh vực khoa học công nghệ.
+ Hoạt động nhập khẩu góp phần làm cho quá trình liên kết kinh tế xã hội
nớc ta với nớc ngoài chặt chẽ và mở rộng, góp phần vào sự ổn định kinh tế chính
trị của đất nớc.
3. Vai trò của nhập khẩu.
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong thơng mại quốc tế. Nhập
khẩu tác động một cách trực tiếp và quyết định đến tình hình sản xuất, đời sống.
Nhập khẩu để tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, hiện đại
cho sản xuất và các hàng hoá cho tiêu dùng mà trong nớc không sản xuất đợc,
hoặc sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu. Nhập khẩu còn để thay thế nghĩa là
nhập khẩu những thứ mà sản xuất trong nớc sẽ không có lợi bằng nhập khẩu.
Làm nh vậy tác động tích cực tới sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng thế
mạnh của nền kinh tế quốc dân về sức lao động, vốn, cơ sở vật chất, tài nguyên
và khoa học công nghệ. Nhìn chung hoạt động nhập khẩu có những vai trò chủ
yếu sau:
a. Đối với nền kinh tế thế giới.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
7
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
+ Thông qua hoạt động nhập khẩu, nền kinh tế của các quốc gia có điều
kiện xích lại gần nhau hơn, góp phần vào xu hớng khu vực hoá và toàn cầu
hoá nền kinh tế, các nớc trên thế giới có thể khai thác đợc lợi thế của nớc mình,
sử dụng tốt các nguồn tài nguyên, nhân lực
+ Hoạt động nhập khẩu sẽ tạo cơ hội cho các quốc gia cùng nhau trao đổi
phơng pháp quản lý, thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến Đây là yếu tố then
chốt trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Nó không những làm
phát khối lợng sản phẩm mà còn phát triển chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí
lao động xã hội.
+ Hoạt động nhập khẩu góp phần tạo sự liên kết kinh tế giữa các nền kinh
tế của các quốc gia trên thế giới, thúc đẩy sự phát triển của các hoạt động kinh tế
đối ngoại khác nh hoạt động dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, du lịch quốc tế
+ Hoạt động nhập khẩu tăng cờng hợp tác và chuyên môn hoá quốc tế, là
một mắt xích quan trọng trong quá trình phân công lao động quốc tế, góp phần
vào nâng cao uy tín của quốc gia trên thị trờng quốc tế.
+ Hoạt động nhập khẩu kích thích sản xuất và tiêu dùng trong mỗi quốc
gia, từ đó làm cho khối lợng sản phẩm và nhu cầu trong nền kinh tế thế giới tăng
lên
b. Đối với nến kinh tế Việt Nam.
Với mỗi chức năng cơ bản nói trên, chúng ta thấy rằng nhập khẩu có vai trò
vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế nớc ta, cụ thể nh sau:
+ Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật,
chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Bởi
vì nhập khẩu đòi hỏi sự đồng bộ về kỹ thuật nên sẽ tạo ra dây chuyền hiện đại
kéo theo sự đổi mới trong đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý, tạo ra kỷ luật chặt
chẽ trong đội ngũ nhân công, gây ý thức lao động hiệu quả.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
8
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
+ Nhập khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung ứng đầu vào cho sản
xuất, nâng cao khả năng sản xuất trong nớc, giúp quốc gia khai thác đựơc lợi thế
so sánh của mình, khai thác đợc tính lợi thế nhờ quy mô khi tham gia vào thơng
mại quốc tế. Nhập khẩu thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất xã hội, tiết kiệm
đợc chi phí và thời gian, tạo sự đồng đều về trình độ phát triển kinh tế xã hội,
góp phần xoá bỏ tình trạng độc quyền trong nớc.
+ Nhập khẩu bổ xung kịp thời những mất cân đối của nền kinh tế, bù đắp
những thiếu hụt về cầu do sản xuất trong nớc không đáp ứng đợc. Không những
thế nhập khẩu còn tạo ra những nhu cầu mới cho xã hội, tạo nên sự phong phú
cho chủng loại hàng hoá, mẫu mã sản phẩm, chất lợng cho thị trờng. Điều đó có
nghĩa là nhập khẩu góp phần tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu trong nớc, đảm
bảo cho sự phát triển cân đối và ổn định, khai thác một cách tối đa tiềm năng và
khả năng của nền kinh tế vào vòng quay kinh tế.
+ Nhập khẩu cũng là đa dạng hoá mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu mã,
chất lợng các loại hàng hoá góp phần cải thiện và nâng cao đời sống của nhân
dân. Nhập khẩu máy móc thiết bị, đầu t xây dựng là nơi thu hút hàng triệu lao
động, vừa giải quyết công ăn việc làm, hạn chế tệ nạn xã hội, đẩy mạnh sản xuất
kinh doanh.
+ Nhập khẩu tạo ra sự phát triển thực chất của sản xuất xã hội và thanh lọc
các đơn vị sản xuất yêú kém. Nhờ nhập khẩu mà các luồng thông tin đợc khai
thông, các mối quan hệ đợc sử dụng tích cực.
+ Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao
chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu tạo môi trờng thuận lợi cho xuất khẩu hàng
hoá ra nớc ngoài, đặc biệt là nớc nhập khẩu.
+ Nhập khẩu tạo cơ sở để các nớc mở rộng các quan hệ với các nớc khác
trên thế giới, đồng thời gắn liền sản xuất trong nớc với phân công lao động thế
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
9
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
giới. Chính vì vậy mà hoạt động nhập khẩu là một trong những nội dung chính
trong chính sách kinh tế đối ngoaị của mỗi nớc đối với phần còn lại của thế giới.
Nh vậy có thể nói đẩy mạnh nhập khẩu sẽ tạo động lực cần thiết cho việc
giải quyết các vấn đề thiết yếu của nền kinh tế mỗi quốc gia, thúc đẩy quá trình
công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, giúp các nớc khai thác triệt để lợi thế của
mình trong phân công lao động quốc tế. Điều này nói lên tính khách quan của
việc tăng cờng nhập khẩu trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi nớc.
c. Đối với các doanh nghiệp.
+ Qua hoạt động nhập khẩu, các sản phẩm nhập ngoại có tính cạnh tranh
cao, chất lợng, mẫu mã tốt buộc các doanh nghiệp sản xuất trong nớc phải đổi
mới, cải tiến công nghệ chất lợng, dịch vụ sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của
sản phẩm nội địa. Qua đó hiệu quả sản xuất đợc nâng cao, ngời lao động tìm đợc
việc làm, đời sống cán bộ công nhân đợc nâng cao.
+ Hoạt động nhập khẩu là hoạt động trên phạm vi quốc tế rất phức tạp vì có
sự giao lu của nhiều nền kinh tế khác nhau về văn hoá, chính trị, tập quán, ngôn
ngữ Vì vậy, buộc các doanh nghiệp nhập khẩu phải luôn hoàn thiện và đổi
mới công tác quản trị kinh doanh, các cán bộ, các cá nhân luôn luôn phải học
hỏi kinh nghiệp, nâng cao nghiệp vụ Điều đó làm nâng cao năng lực chuyên
môn của các thành viên trong doanh nghiệp.
+ Hoạt động nhập khẩu hàng hoá có vai trò làm tăng thế lực và uy tín của
công ty cả ở thị trờng trong nớc và trị thờng quốc tế. Lợi nhuận do kinh doanh
đem lại cho phép công ty đầu t xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, mở rộng các
lĩnh vực kinh doanh cả về chiều sâu lẫn chiều rộng, góp phần giải quyết công ăn
việc làm cho ngời lao động, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, góp phần
giải quyết các vấn đề bức xúc của xã hội, cải thiện và phát triển các mối quan hệ
trong kinh doanh.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
10
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
+ Hoạt động nhập khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp liên doanh liên
kết giữa các chủ thể trong và ngoài nớc một cách tự giác, xuất phát từ lợi ích của
cả hai bên, tạo ra sức mạnh chủ thể trong doanh nghiệp một cách thiết thực.
Nh vậy nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với sự phát triển của một quốc
gia, nó tồn tại nh là một nhu cầu cần thiết mà không một quốc gia nào có thể
phủ nhận. Một quốc gia muốn phát triển mạnh đòi hỏi phải có một chiến lợc
nhập khẩu hợp lý và hiệu quả.
II. Các hình thức của hoạt động nhập khẩu.
Trong sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới thì hoạt động xuất nhập
khẩu nói chung và nhập khẩu nói riêng cũng phát triển phong phú với nhiều hình
thức. Tuy nhiên, có một số hình thức nhập khẩu sau đây hay đợc sử dụng rộng
rãi trong các doanh nghiệp .
1. Hình thức nhập khẩu trực tiếp ( Nhập khẩu tự doanh)
a. Khái niệm:
Hoạt động nhập khẩu trực tiếp hay còn gọi là nhập khẩu tự doanh là hình
thức nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp thực hiện nhập khẩu trực tiếp các
hàng hoá và dịch vụ mà không qua một tổ chức trung gian nào.
b. Đặc điểm:
+ Doanh nghiệp phải chịu mọi chi phí và rủi ro cũng nh phải chịu mọi trách
nhiệm pháp lý về hoạt động nhập khẩu của mình.
+ Hình thức này có u điểm là lợi nhuận thu đợc từ hoạt động nhập khẩu
nhiều hơn so với các hình thức nhập khẩu khác. Doanh nghiệp nhập khẩu đóng
vai trò là ngời bán trực tiếp, do đó nếu nhập khẩu có quy cách, chất lợng tốt,
mẫu mã đẹp, giá cả phù hợp sẽ nâng cao uy tín doanh nghiệp , thu đợc lãi cao.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
11
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
+ Doanh nghiệp phải chịu mọi nghĩa vụ thuế liên quan đến lĩnh vực nhập
khẩu nh thuế nhập khẩu, thuế mặt hàng
c. Quy định của chính phủ Việt Nam đối với hình thức nhập khẩu trực
tiếp.
Pháp luật Việt Nam quy định về quyền kinh doanh nhập khẩu nh sau:
+ Thơng nhân là doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế đợc thành lập
theo quy định của pháp luật đợc phép nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề đã
đăng ký trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
+ Các chi nhánh thuộc Tổng công ty, công ty đợc nhập khẩu theo uỷ quyền
của Tổng giám đốc Tổng công ty, giám đốc công ty phù hợp với nội dung trong
giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của Tổng công ty, công ty.
+ Trớc khi tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phải
đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu tại cục hải quan tỉnh, thành
phố. Tổng cục hải quan xây dựng hệ thống mã số nói trên và hớng dẫn việc đăng
ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.
+ Đối với doanh nghiệp thành lập theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam,
hoạt động nhập khẩu đợc thực hiện theo luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam và các
văn bản pháp luật có liên quan.
2. Nhập khẩu uỷ thác.
a. Khái niệm
Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp có vốn
ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một loại hàng hoá nhng lại không có
quyền tham gia nhập khẩu trực tiếp, đã uỷ thác cho một doanh nghiệp có chức
năng trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
12
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
Bên uỷ thác sẽ tiến hành đàm phán với nớc ngoài để nhập khẩu hàng hoá theo
yêu cầu của bên uỷ thác và đợc nhận một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác.
Hay nói cách khác nhập khẩu uỷ thác là doanh nghiệp nhập khẩu đóng
vai trò trung gian nhập khẩu, làm thay cho đơn vị cần nhập khẩu nhữmg thủ tục
cần thiết để nhập hàng và hởng phầm trăm chi phí ủy thác theo giá trị hàng nhập
khẩu.
b. Đặc điểm của nhập khẩu uỷ thác.
+ Trong hoạt động nhập khẩu này doanh nghiệp nhận uỷ thác không phải
bỏ vốn, xin hạn nghạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng hàng nhập mà
chỉ đóng vai trò làm đại diện bên uỷ thác giao dịch với nớc ngoài, kí kết hợp
đồng và làm các thủ tục nhập khẩu hàng cũng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại,
đòi bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất.
+ Bên uỷ thác phải tự nghiên cứu thị trờng, lựa chọn mặt hàng, đối tợng
giao dịch và chịu mọi chi phí có liên quan.
+ Khi tiến hành nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp chỉ đợc tính phí uỷ
thác chứ không đợc tính doanh thu và không phải chịu thuế doanh thu.
+ Khi nhập khẩu uỷ thác thì doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập hai hợp
đồng: Một hợp đồng ngoại giữa doanh nghiệp nhập khẩu với đối tác nớc ngoài
và một hợp đồng nội giữa doanh nghiệp nhận uỷ thác với doanh nghiệp uỷ thác.
+ Hình thức nhập khẩu uỷ thác có u điểm là mức độ rủi ro thấp, trách
nhiệm ít, ngời đứng ra nhập khẩu không phải là ngời chịu trách nhiệm cuối
cùng, đặc biệt là không cần vốn để mua hàng, phí uỷ thác tuy ít nhng nhận tiền
nhanh và ít thủ tục và rủi ro.
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
13
Luận văn tốt nghiệp Khoa KT & KDQT
c. Quy định của chính phủ Việt Nam về nhập khẩu uỷ thác.
Pháp luật Việt Nam quy định rõ về điều kiện doanh nghiệp đợc nhập khẩu
uỷ thác nh sau:
+ Thơng nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc mã số doanh
nghiệp kinh doanh nhập khẩu đợc uỷ thác nhập khẩu hàng hoá phù hợp với nội
dung của giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.
+Thơng nhân đã đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu đợc
nhận uỷ thác nhập khẩu hàng hoá phù hợp với nội dung giấy chứng nhận đăng
ký kinh doanh.
+ Việc uỷ thác nhập khẩu và việc nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng
nhập khẩu có điều kiện do bộ thơng mại hớng dẫn cụ thể.
+ Nghĩa vụ và trách nhiệm của các bên uỷ thác nhập khẩu và bên nhận uỷ
thác nhập khẩu đợc quy định cụ thể trong hợp đồng uỷ thác nhập khẩu do các
bên tham gia kí kết thoả thuận.
3. Hình thức nhập khẩu liên doanh.
a. Khái niệm
Nhập khẩu liên doanh là hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết
kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (trong đó có ít nhất một
doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ năng để cùng giao
dịch và đề ra chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc
đẩy hoạt động này phát triển theo hớng có lợi nhất cho hai bên theo nguyên tắc
lãi cùng chia, lỗ cùng chịu.
b. Đặc điểm
+ So với nhập khẩu tự doanh thì doanh nghiệp ít chịu rủi ro hơn bởi vì mỗi
Sinh viên: Nguyễn Kim Phợng Lớp : KDQT 41B
14